銷售藝術的藝術

　　美國芝加哥 “周邊畫廊” (Perimeter Gallery) 現已營業了29年，畫廊經營目標除了培養新興藝術家，同時也推動更多成熟的的藝術家, 像杰克列文和利子Takaezu。畫廊主要銷售繪畫，陶瓷，攝影藝術品.

　　我與 “周邊畫廊” 總裁 (也是芝加哥畫廊協會會長) 法蘭帕盧赫 (Frank Paluch) 先生是30多年的好朋友. 我是 “周邊畫廊” 一位超過28年的 (藝術品收藏) 客戶. 我在芝加哥畫廊區擁有多棟建筑物, 我也是五家芝加哥畫廊的業主. 近日芝加哥畫廊協會的朋友希我在中美文化和藝術交流方面出多點力, 把中國的新興藝術家推薦給芝加哥畫廊協會的朋友合作和幫助中國的新興藝術家在芝加哥和美國中部地區發展.

　　我剛與法蘭帕盧赫 (Frank Paluch) 先生通過電話談談芝加哥畫廊協會朋友的 “銷售藝術的藝術”.

　　如何找到最酷的藝術家?

　　我不在乎著名的藝術家 - 如果沒有人擁護他們，他們不會有今天。我認為年輕的藝術家有能源這是值得探討的。 他們的聲譽，不僅是找一個良好的經銷商，他們一定要表現出顯著的工作。

　　如何吸引買家購買這些藝術品?

　　我迎合觀眾的教育和純收入。這不是典型的一種小型企業。一旦你在畫廊掛好藝術品和開燈營業, 這并不一定意味著人們將開始購買藝術品。 你需要一把真正的忠實客戶，這項工作。還有許多的培養。我們會打電話給我們的客戶，告訴他們關于新的展覽和藝術家的作品，向他們發送圖像，偶爾，我會前往拜訪收藏藝術品的人。這是所有部分例程。我還需要有一個嚴格的廣告宣傳活動。 我們在國家藝術雜誌刊登廣告，以及剛剛開始在古典音樂電臺賣廣告。

　　在金融危機情況下, 你如何保持盈利?

　　人們需要的可支配收入買畫，在金融危機情況下，我們這行業是最快受到沖擊的。你需要每年經營100多萬美元的銷售總額留才可在這企業幸存。我們一直在經營將近 30年，所以我們做得很好。如果有任何人誰認為他們會開一個藝術畫廊，就馬上開始賺錢，他們錯了。而且，由于我們提出了每月一個新節目，幾乎就像每隔30天一個新的業務。你必須走出去到先進的社區，發展客戶。

　　還有什么新的項目開發?

　　我只是集中發現和培養藝術家和培養良好的與客戶關係。中國的藝術市場發展前途廣闊, 中國新興藝術家在海外發展的機會也是前途無限. 我們希望共同努力, 為中國新興藝術家來美國發展做點事情.

　　以下是芝加哥畫廊協會會長提供的圖片: