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張軍
呂吉人 寧靜的村莊（復制品）
呂吉人琉璃畫
去年11月上海思竹畫廊在藝術市場轉入低迷時開張，今年上海春季藝術沙龍上，可以看到其活躍的身影。在許多大小畫廊紛紛變相歇業的日子里，這家新開的畫廊引人注目，記者日前對畫廊的總經理張軍博士作了專訪，發現這家畫廊的經營思路也很新鮮。
因緣際會逆勢開張
張軍表示，進入畫廊業，一方面是因為他自己多年來從事藝術品收藏，另一方面也是因緣際會：一開始他辦了文化公司，遇到了旅美華人藝術家呂吉人，與他簽了約。那時候就下決心做畫廊，為此，還做了半年多的專業市場調查。畫廊還未正式掛牌，就參加了去年的上海藝博會，今年4月又參加了上海春季藝術沙龍。
畫廊已經與幾位藝術家簽訂了代理關系。張軍說，畫廊與藝術家的合作分為三種：一、買斷式合作。畫家只負責創作，畫廊不影響其創作思路，頂多給出建議，不要求畫家畫定制作品；二、項目合作，為藝術家辦展覽，在畫廊展示作品試銷；三、以作品說話。畫廊與畫家沒有任何關系，例如在接受室內裝璜項目時，畫廊自己的簽約畫家做不完，肯定要拿其他的畫家東西，是純粹商業性的交易。
三管齊下打造品牌
畫廊的經營目標，張軍稱要成為中國的品牌畫廊，對此他列舉了三條：首先，要有獨特的好產品；第二，與畫家建立買斷式合作方式；第三，開發其他衍生產品，例如琉璃制品。張軍強調，這里所說的琉璃制品是原創作品。他透露，畫廊有一個創作集體，都是藝術家，可以創作設計出獨特的東西，也不會做成工業化的產品。現在畫廊正在集思廣益，再嘗試與琉璃工藝一起做。到了一定的時候會成立主題式工作室，如某藝術家工作室等。他還說，其實琉璃也只是一種載體，以后還有陶瓷、青銅制品等。他說：“我們的觀念是，藝術必須生活化，價格要走大眾化——像我們的琉璃制品，品質非常好，但價格是外面的一半。”
他還說，畫廊打算在3到5年內，有統一標識地運營畫廊，在北京、廣州、鄭州、成都陸續開店。而在上海的畫廊業務，則主要分為三塊：書畫銷售、衍生產品銷售以及文化工程——做裝修裝飾。他還說，三塊業務的盈利很均勻，畫廊實現了當月開業、當月盈利。
開辟渠道妙在嫁接
張軍介紹，曾在華夏銀行上海分行擔任高管的他，以前主要做三塊業務：一是投資公司，做實業投資，生產擁有高科技專利的竹制板材；第二是做項目，從事裝飾裝修；第三是做保險、物流等服務性產業。他認為這樣的管理經驗和業務格局，有利于思竹畫廊的成長。
他表示，畫廊目前還在品牌建設期間，產品沒有定型，還沒有開始大規模的市場開發。他強調，從畫廊出發做產品，必須與藝術結合，現在還在摸索探討階段。他表示，他對市場比較熟悉，覺得從消費者的角度出發，畫廊首先要產品好，其次要做渠道。而開辟渠道有兩種做法，一是純粹自己創造，像楊慧珊做“琉璃工房”那樣，很艱苦，但結果很好；還有一種是嫁接。他說，思竹畫廊將采取嫁接的辦法，主要的做法有三條：一、進入賣場、百貨公司；二、尋求代理商，不想通吃整個產業鏈；尋找特殊渠道：主要是各大賓館的裝修工程，結合起來做，帶動藝術品銷售。
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