| 中國嘉德國際拍賣有限公司近日再度上調(diào)買方傭金，調(diào)整后的買方傭金比例為15%。而廣州一些知名藝術(shù)品拍賣公司的負(fù)責(zé)人日前接受記者采訪時均表示，會考慮跟進，但未定調(diào)整時間。對此，市場分析人士認(rèn)為，買方傭金上調(diào)，必然導(dǎo)致競買成本增加，屆時到畫廊購買書畫藝術(shù)品有可能較競拍便宜，會間接利好畫廊的經(jīng)營。但也有人說，拍賣行與畫廊的客戶完全是兩個不同的消費群，畫廊難受惠。
事件
拍賣公司再次調(diào)高買方傭金
中國嘉德國際拍賣有限公司從3月份的第25期嘉德四季拍賣會開始，上調(diào)買方傭金比例三個百分點，調(diào)整后買方傭金比例為15%。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此舉目的在于適應(yīng)行業(yè)運營環(huán)境的變化，并將加大投入提高客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和水平。
據(jù)了解，中國目前藝術(shù)品拍賣市場上執(zhí)行的買家傭金制度可以說是全世界收費最低的，基于目前藝術(shù)品市場處于上升通道，因此，不少行內(nèi)人士認(rèn)為調(diào)高買家傭金是大勢所趨。“對于百萬以上價格的拍品，增加三個百分點的傭金，就意味著多付數(shù)萬元以上的金額，這可不是個小數(shù)目，它將促使買家在競拍時會更加謹(jǐn)慎。”有人在嘉德四季第25期拍賣會舉行前提出了這樣的擔(dān)心。然而，總成交額達6.4億元人民幣的驕人成績，用事實告訴世人“所有擔(dān)憂都是浮云”。
“收取買賣雙方的拍品傭金是拍賣公司最主要的收入來源。國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣行業(yè)從1996年開始起步到2007年的12年歷史里，一直執(zhí)行著買賣雙方各10%的傭金制度。在2007年，中國嘉德率先從當(dāng)年的春拍開始將買方的傭金從10%上調(diào)到12%，隨之國內(nèi)的其他藝術(shù)品拍賣行在半年后紛紛跟進。”廣州嘉德拍賣有限公司副總裁許習(xí)文告訴記者，中國嘉德計劃上調(diào)拍賣傭金的傳聞早在兩年前已經(jīng)傳出：“事實上，目前，國內(nèi)藝術(shù)品拍賣公司普通執(zhí)行的12%買方傭金，與香港蘇富比和佳士得多年來執(zhí)行的25%的買方傭金制度相距甚遠，上調(diào)傭金成為必然之舉。”
影響
部分藝術(shù)品投資者或回流畫廊
買方傭金上調(diào)，購買成本必然增加。如以賣方收取10%拍賣傭金、買方收取15%拍賣傭金為例，一來一回，接手藏家競拍所得藝術(shù)品已較前手藏家擁有時市值上浮25%。“競拍成本上升，對直接標(biāo)價買賣的畫廊藝術(shù)機構(gòu)來說，當(dāng)然是一條利好經(jīng)營的消息。”廣州市文物總店博古齋經(jīng)理田林洲認(rèn)為，到畫廊購買書畫藝術(shù)品有可能較競拍便宜。
“通常來說，畫廊定價一般比較貼近市場，而公開拍賣的拍品起拍價定得相對較低，但由于是公開競價行為，實行價高者得，因此只要是優(yōu)秀的開門的作品都必定被競‘搶’至高價位。這就是我們所說的市場價。”田林洲分析：“在拍賣現(xiàn)場熱哄哄競搶一件藝術(shù)作品，不如在畫廊里冷靜的討價還價。在公開范圍較少的畫廊里，冷不防可以撿個漏!”
對于拍賣傭金提高，部分客人可能回流畫廊的觀點，“華藝?yán)取笨偨?jīng)理張向東并不認(rèn)同：“完全是兩撥不同的消費群，習(xí)慣于在拍賣行買東西的人基本很少會到畫廊買東西。畫廊經(jīng)營得好不好，主要在于定位。”“一般來說，影響很少!”小佑軒畫廊總經(jīng)理劉志強與張向東的觀點有一定的相同之處：“以2006年的藝術(shù)品低潮期為例，拍賣行的生意一落千丈，但對小佑軒的影響卻是少之又少的。這主要在于小佑軒的經(jīng)營定位為：發(fā)掘、培育、經(jīng)營‘潛力股’。”
建議
畫廊發(fā)掘“潛力股”回報更高
劉志強分析：“畫廊經(jīng)營應(yīng)著眼于長線投資，而不能單純以盈利為目標(biāo)。10多年來，小佑軒所經(jīng)營的藝術(shù)家均為具有市場發(fā)展前景的‘潛力股’。為何不做當(dāng)下，而做未來?道理其實很簡單，以現(xiàn)時已經(jīng)被炒得很熱的某著名畫家為例，每平方尺畫價已經(jīng)達到5萬~6萬元，若按10年一個升值周期為例，要升值5倍，即必須達到20萬~30萬元/平方尺，可以說是一個難以企及的高價。但以一個頗具實力且發(fā)展前景向好的中青年畫家為例，可能現(xiàn)時畫價只為4000~5000元/平方尺，10年之后達到4萬~5萬元/平方尺絕對不成問題。投資未來的回報率遠較投資當(dāng)下高!”
“當(dāng)然投資長線必須具備一定的經(jīng)濟實力。”劉志強如此補充道。據(jù)了解，劉志強經(jīng)營畫廊常用的投資策略為買斷“潛力股”，即購買具有升值前景的中青年藝術(shù)家作品。“博古齋的經(jīng)營策略為‘兩條腿’走路，一是做當(dāng)今市場熱捧的名家作品，如關(guān)山月、黎雄才等，二是投資長線，經(jīng)營中青年藝術(shù)家。”田林洲說：“無論是經(jīng)營當(dāng)下，還是投資未來，擁有一定的資金實力都是成功的關(guān)鍵因素。同時，具有鑒定實力，眼光獨到，是必不可少的自身素養(yǎng)要求。”
“不單是投資未來，同時還必須具有為藝術(shù)貢獻自己力量的胸襟!”劉志強解釋：“作為溝通、聯(lián)系藝術(shù)家與收藏家的中介人，如何搭建好這座溝通橋梁至關(guān)重要。而且這種溝通不僅在于藝術(shù)家與收藏家之間，還在于社會各界，特別是公眾宣傳渠道。”
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