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中央財經大學拍賣研究中心研究員 季濤：
“征集難”正是行業優勝劣汰的契機
所謂的“征集難”，只是幾千萬、上億的高端藝術品的“征集難”。它們成本太高，在不景氣的市場條件下，賣家肯定不愿出手。而像古代書畫這樣的藝術品，數量本身就稀少，不便于炒作，是更適合沉淀的東西，基本都被藏家留起來做深度收藏了。藝術品市場在經過2009年、2010年的高潮后，市場有被過度挖掘的傾向。所以目前高端市場呈現出某種程度的枯竭現象也很正常。
盡管重頭的拍品少了，對于有信譽的拍賣公司而言，仍舊可以在中低檔拍品上做文章。比如這次中國嘉德，他們這次把拍品的價格定得非常低，徐希的“斗方”水墨畫估價才8000元，王明明的水墨畫才12萬元——大概只是高峰期價格的幾分之一，甚至只有十分之一。要不是因為手頭上好東西多，他們是不敢定這樣的價格的。所以大拍賣公司征集到的拍品數量絕對不成問題。
前幾天我去參加中國嘉德的預展，在停車場停車從來沒那么費勁過，人多得超出了我的想象。所以說，藝術品市場還是很有人氣的。而收藏群體的增大，必然會令拍品競爭更加激烈。在拍賣場上，買賣雙方總是互相博弈。賣家不愿意拿出東西來，造成資源緊缺，買家競爭更加激烈，從而出現價位上漲。這樣又進一步刺激賣家出貨。這次嘉德四季拍賣成交了2.9億元，是上一次四季拍賣成交額的2.4倍。從這個意義上說，2013年春拍征集難也許是“黎明前的黑暗”，是處于市場反轉前的拐點，縮量之后往往意味著反彈的到來。
我認為目前的“征集難”對大拍賣公司影響不大，但小拍賣行可能會面臨一場慘烈的優勝劣汰。這次春拍過后，小拍賣行的數量會進一步減少，流失率也許會在20%以上。但這也不見得是一件壞事。征集難，市場必然要壓縮，這可以成為行業優勝劣汰的契機，讓拍賣企業重新思考企業定位、拍品定位，也是企業間互相聯合、取長補短以及兼并重組的好時機。
上海商學院副教授 竇莉梅：
中小拍賣行得開辟新戰場
藝術品在中國市場上的轉手率遠高于國外。在西方，好的藝術品至少會在藏家手中沉淀二三十年，如何征集高檔藝術品一直是個難題。相形之下，我們國內的藝術品市場并不成熟，很多藏家是抱著投資、投機的心態參與其中，使得拍賣市場表現比較動蕩，藝術品換手率高。前幾年行情好的時候，拍賣行征集高精尖的藝術品是比較容易的。但最近這段時期，全球藝術品市場拍賣成交額大幅度下滑，宏觀經濟環境陷入衰退，至今尚未恢復元氣。在這樣的大背景下，藏家如果將藝術品送拍，價格很有可能會低于預期，這是現在收藏市場惜售之風彌漫的主要原因。
除此之外，還有一個社會政治的因素。我曾經做過關于玉石收藏的市場調研，得出的結論是目前在中國藏家和買家中，主要有兩種群體構成：一是巨富，二是權貴，購買和收藏藝術品的目的太復雜，真正的有閑階層并沒有培養起來。而現在國家關于反腐倡廉的政策三令五申，使得相當一部分買家保持低調。手里擁有好東西的人也不愿意在這個風頭上追逐變現，這也在客觀上增加了拍賣行征集藏品的難度。
從海外征集藝術品，目前有高關稅這個障礙。而且我認為，即便放松限制和監管，“征集難”的局面也并不會因此改善，甚至會更加嚴重。中國進口和出口各占全球藝術品市場的10%以下，而英美兩國之和占據60%以上。在這個意義上，中國的藝術品市場更多地是一個國家市場，而不是一個國際藝術品交易中心。如果放開限制和監管，在國外完善的交易規則、拍賣服務和成熟的信任機制吸引下，我相信會有更多的藝術品流向國際市場。
從短期來看，今年春拍的情況可能會稍好一些，關鍵要看下半年的秋拍，如果到時仍舊征集困難，那情況就比較嚴重了。征集難這個問題，最大程度上還得依靠藝術品市場的回溫才能得到緩解。我其實并不太相信藝術品真的在國內藏家手中“沉淀”下來的說法，因為我始終認為中國的藝術品市場離成熟還很遠，咱們的藏家大都沒有達到這個境界。行情一旦轉好，對于大多數中國藏家而言都是非常大的誘惑。
藝術品市場“斷糧”，對于中小拍賣行的影響會更大。經過多年發展，大拍賣行畢竟已經培育出比較成熟的買方和賣方市場，中小拍賣行會越來越難以突破這層壁壘，接下來不如開辟自己嶄新的疆域，培育出屬于自己的買方和賣方市場。比如，可以多做一些中端價位的新興板塊藝術品市場開發，價格不要太高，針對中產階級的消費，而不是投資;或者將戰略部署的眼光放得再長遠一些，在市場的冰凍期，挖掘、培育一些尚未出名的年輕藝術家。當然，這在操作上并不容易，并且還有一定風險。但無論如何，我相信拍賣市場走向精細化將會是未來的趨勢。
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