南方文交所是為數(shù)不多,并沒有推出“藝術(shù)品份額化”的文交所,成立兩年多來,有條不紊地推出令人嘖嘖稱奇的措施,如“嶺南藝術(shù)品走出去工程”、“嶺南文化藝術(shù)品保真溯源數(shù)據(jù)庫”等。其不但在短時間內(nèi)開設(shè)廣州、佛山南海、梅州、東莞等四家藝術(shù)品商店,今年下半年更涉足網(wǎng)絡(luò)媒體,與大粵網(wǎng)合作開設(shè)“收藏頻道”。南方文化產(chǎn)權(quán)交易所總經(jīng)理張志兵在接受記者專訪時用“立體市場營銷體系”來形容南方文交所的營銷戰(zhàn)略。他強(qiáng)調(diào),誰先搶灘這一片潛力巨大藝術(shù)品市場的“藍(lán)海”,誰就能占領(lǐng)先機(jī),誰就是行業(yè)的先鋒!
推出藝術(shù)品保真與梅摩指數(shù) 豐富經(jīng)營模式
記者:記得在兩年前,你接受媒體采訪時表示,南方文交所主要經(jīng)營文化產(chǎn)權(quán)交易、文化企業(yè)的投融資服務(wù)、文化產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新三大板塊業(yè)務(wù),時隔兩年,這些業(yè)務(wù)有變動嗎?
張志兵:南方文交所自2010年成立以來,就確立了以國有文化企業(yè)產(chǎn)權(quán)、版權(quán)交易為核心、嶺南文化藝術(shù)品交易為特色,著力打造立體市場營銷體系,將專業(yè)板塊與區(qū)域服務(wù)中心相結(jié)合的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。作為廣東省唯一一家省級文化產(chǎn)權(quán)交易平臺,南方文交所兩年來一路將自身牢牢定位于“為平臺參與者提供交易機(jī)會的服務(wù)商”,開創(chuàng)了不少新模式。像“嶺南文化藝術(shù)品走出去工程”、嶺南文化藝術(shù)品保真溯源數(shù)據(jù)庫、梅摩-嶺南藝術(shù)品指數(shù),以及今年下半年將與大粵網(wǎng)合作的收藏頻道等,都是近來重點發(fā)展的新項目,在廣東乃至全國的文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都極具先鋒作用。
記者:去年起就推出的藝術(shù)品保真業(yè)務(wù),反響如何?文交所是如何為藝術(shù)品提供保真措施的?
張志兵:南方文交所一直致力于擔(dān)負(fù)藝術(shù)品保真的公信平臺的作用,2012年6月5日,在廣東地區(qū)首次推出“藝術(shù)品保真保值”交易平臺,并向公開發(fā)售第一個交易產(chǎn)品——“趙少昂原創(chuàng)107幅中國畫作品”。該交易平臺對藝術(shù)品市場價值做出相對準(zhǔn)確的評估,同時通過提供擔(dān)保、回購等措施,保證投資者的利益免遭損失。而保真溯源數(shù)據(jù)庫,正是在此交易平臺基礎(chǔ)上的延伸。
目前,南方文交所在完成另一套“梅摩-嶺南藝術(shù)品指數(shù)”體系建設(shè),打造嶺南藝術(shù)品市場價格風(fēng)向標(biāo)。首期選取了20位嶺南畫派畫家,對其作品及畫家本人的市場行情進(jìn)行分析,其中包括第一代“二高一陳”;第二代“嶺南四家”關(guān)山月、黎雄才、楊善深、趙少昂;以及楊之光、林墉、方楚雄、許欽松、周彥生等為代表的一大批活躍在廣東的名畫家。梅摩-嶺南藝術(shù)品指數(shù)由南方文交所發(fā)布,將在廣東省主流媒體南方日報、南方都市報、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、理財周報等平臺上發(fā)表。梅摩-嶺南藝術(shù)品指數(shù)每半年發(fā)布一次,梅摩-嶺南藝術(shù)家指數(shù)則不定期發(fā)布。通過梅摩-嶺南藝術(shù)家指數(shù),逐步使之成為嶺南藝術(shù)品市場價格的風(fēng)向標(biāo)。該平臺預(yù)計明年將發(fā)布第一批數(shù)據(jù)。
推出網(wǎng)絡(luò)“收藏頻道” “立體營銷”成形
記者:文交所在藝術(shù)品經(jīng)營方面,拍賣與展覽等動作非常活躍,而在藝術(shù)品商店方面,截至今年9月,也開設(shè)了廣州、佛山南海、梅州、東莞等四家,這些傳統(tǒng)的交易模式反映了文交所怎樣的經(jīng)營戰(zhàn)略?
張志兵:這是南方文交所2013年“立體市場營銷體系”的組成部分。就是讓“文化走進(jìn)民生”的重要市場布局。隨著粵東、梅州、佛山區(qū)域分中心的建設(shè)完成進(jìn)入運營階段;錢幣中心:廣州文物商店、南海藝術(shù)實體店、東莞藝術(shù)商店均已正常營業(yè)。隨后,又增加三個新的專業(yè)板塊——嶺南非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中心、中國書畫交易中心、城市文創(chuàng)中心三大專業(yè)中心正式掛牌,標(biāo)志著南方文交創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的步伐加快,南方文交所創(chuàng)建的以南方文交所總部綜合性功能平臺為核心,以各區(qū)域中心和藝術(shù)品商店為結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)為覆蓋的“立體市場營銷體系”已經(jīng)成形。讓消費者享受到家門口的文化產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù),讓文化在民眾中“生根發(fā)芽”。
記者:能否分享一下文交所經(jīng)營上有哪些成功的經(jīng)驗?
張志兵:最重要的還是創(chuàng)新。消費者的文化藝術(shù)消費需求高漲的今天,市民對藝術(shù)收藏和投資的關(guān)注度日益高升的現(xiàn)在,藝術(shù)品市場的大環(huán)境也在盤整中發(fā)展,蓄勢待發(fā)。誰先搶灘這一片潛力巨大藝術(shù)品市場的“藍(lán)海”,誰就能夠占領(lǐng)先機(jī),誰就是行業(yè)的先鋒!
尤其互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)高速發(fā)展,南方文交所也在積極建立立體式的多媒體宣傳與營銷平臺。打造嶺南文化藝術(shù)品宣傳推廣平臺,也是嶺南文化藝術(shù)品“走出去”工程的重要抓手之一。今年下半年南方文交所的工作重點之一,即是與大粵網(wǎng)進(jìn)行深度合作,開發(fā)面向收藏品普通消費者的“收藏頻道”。
市場是產(chǎn)品和服務(wù)評價的最好標(biāo)準(zhǔn)
記者:去年12月,來自北京、天津、廣東、浙江、江蘇、山東等18個省、市、自治區(qū)的26家文化產(chǎn)權(quán)交易平臺機(jī)構(gòu)齊聚三亞,共同發(fā)起成立第一個全國性文化產(chǎn)權(quán)交易行業(yè)自律組織“全國文化產(chǎn)權(quán)交易共同市場”,并選舉廣東南方文化產(chǎn)權(quán)交易所為輪值主席單位,這樣一個組織對文交所的發(fā)展起到怎樣的推動作用?
張志兵:推動文化產(chǎn)權(quán)交易市場發(fā)展和繁榮、推動各成員單位誠信自律、協(xié)同創(chuàng)新、聚合分享、發(fā)展共贏是這個組織的宗旨,是主動服務(wù)于‘推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮’的國家戰(zhàn)略。這個平臺是為更多的文交所提供深入探討如何發(fā)揮共同市場體系作用的,努力探索一條市場化的道路。
南方文交所的優(yōu)勢,即是逐步做好五個事情:一、建立一個立體營銷網(wǎng)絡(luò)體系;二、建立一個權(quán)威的認(rèn)證機(jī)構(gòu);三、打造一個藝術(shù)品指數(shù);四、建立一個基金運作平臺;五、發(fā)揮自身報業(yè)傳媒背景優(yōu)勢,建立一個綜合的宣傳傳播渠道。
記者:您在2012年的“全國文化產(chǎn)權(quán)交易共同市場”上曾提出,文交所應(yīng)該回歸本位,做獨立的第四方平臺,而怎樣把資本和文化項目有效地對接起來,是當(dāng)前文交所的要務(wù),能具體談一下嗎?
張志兵:首先,關(guān)于第四方平臺應(yīng)該怎么理解呢?就是除了交易雙方和中介之外,它只是提供公共平臺和維護(hù)資產(chǎn)公共秩序和規(guī)則制定等。至于資本與文化的融合,要從這些方面去理解,任何一個產(chǎn)業(yè)需要發(fā)展,必定需要資本的大力支持。那么,怎樣才能把資本與文化產(chǎn)業(yè)對接好呢?我們首先要看文化產(chǎn)業(yè)的一些特性,比如它的“輕資產(chǎn)性”,“價值判定難度大”,還有“價值衡量標(biāo)準(zhǔn)制定難”等等這些就決定了資產(chǎn)與文化產(chǎn)業(yè)對接的過程中會面臨一些新的問題。由于文化產(chǎn)業(yè)交易的推廣前期收益不大,但是市場總需要慢慢培育,具體的做法應(yīng)該由一些有政府背景或者國有企業(yè)來帶頭擔(dān)當(dāng),宣講文化產(chǎn)業(yè)和凸顯文化產(chǎn)業(yè)的一些價值。通常說,市場是產(chǎn)品和服務(wù)評價的最好標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)一些文化價值或者無形資產(chǎn)得以通過交易來完成,就是文交所作用的充分體現(xiàn)了。