2014年元旦，畫家趙曼在北京榮寶齋美術館的跨年個展成功舉辦，而這次展覽的策劃者就是她的藝術品經(jīng)紀人。
提起經(jīng)紀人，人們大多會想到演藝圈，藝術品經(jīng)紀人對于許多人來說還是一個陌生的詞匯。的確，比起國外藝術品經(jīng)紀人職業(yè)的成熟化，國內的藝術品經(jīng)紀人還處在萌芽和起步狀態(tài)，在河南則幾乎是一片空白。
創(chuàng)作者把市場交給經(jīng)紀人
趙曼的書畫進入市場，是最近五六年的事情。“最初是靠自己接觸市場，發(fā)現(xiàn)很大的問題—經(jīng)常有人上門來買畫，需要和別人討價還價，這對藝術家是很大的‘折磨’，會影響藝術創(chuàng)作；而且，別人套套近乎，請吃個飯，可能本來8000元的畫，我三五千甚至不要錢就給他了，這種人情關系擋都擋不住，市場就被搞亂了。”
從2011年起，趙曼開始有了自己的藝術品經(jīng)紀人，并逐漸在全國范圍內鋪開，“浙江、陜西、山東、廣東、江蘇、上海，這些地方都有我的代理人。”
有了正規(guī)的經(jīng)紀人接手作品的市場推廣，趙曼徹底解放了，“他們每天要接幾十上百個電話，處理很多事情，如果這些事情都由藝術家來做，那就完全沒時間和精力去創(chuàng)作了。”
經(jīng)紀人把藝術家推向市場
除了經(jīng)紀人，一些藝術機構、美術館、書畫院，成為時下書畫家與市場聯(lián)系的主要渠道之一。
福建人沈釗昌從河南大學美術系畢業(yè)后就留在了河南，目前的身份是河南省華僑書畫院院長，在圈內以組織“活動”出名。去年他承辦的黃帝故里拜祖大典書畫展頗有些影響，眼下又開始籌備2014拜祖大典書畫展。
承辦這樣的書畫展，需要廣闊的人脈，美術創(chuàng)作出身的他，身兼省政協(xié)會員、省僑聯(lián)副主席等多重身份，顯然具備別人沒有的優(yōu)勢和能量。
“河南的書畫家，缺乏一個整體的推廣，現(xiàn)在缺的是高品質的運作。”沈釗昌非常希望政府相關部門出面，組織一些品牌活動，畢竟相比社會書畫院，公家組織活動，更名正言順一些，市場也認。
華僑書畫院所做的推廣，目前僅止步于組織書畫展這樣的活動，被記者問及為何不進一步聯(lián)系市場，為藝術家的作品找銷路，他面露難色：“市場太復雜，水太深。”
而華夏美術館涉水市場的腳步從四年前就開始了，目前已經(jīng)簽約代理了一批省內書畫家。華夏美術館館長張懷彬的理念是：“匯集全省書法、國畫、油畫、水彩，包含各畫種、各藝術品類的拔尖藝術家，有學術高度、有市場潛力的，通過做活動，搞展覽、推廣，整體推出去。”
代理藝術家及其作品，不是簽個約就完事，后期運作相當繁瑣，涉及諸多環(huán)節(jié)、細節(jié)。市場的培育有個過程，雙方的合作也需要磨合，對于簽約藝術家要保持關注，市面上出現(xiàn)他們的作品，就要去跟進，有時候還需要及時介入，接盤。作品要有計劃地投放市場，對于價格的掌控也需精準定位。
“簽約只是個開端，推廣藝術家是個系統(tǒng)工程，需要專業(yè)操盤手來運作。”對于華夏美術館的簽約藝術家嘗試，市場人士表示樂觀，“不管怎樣，已經(jīng)真正起步了”。
解析市場孕育經(jīng)紀人
已經(jīng)擁有多位經(jīng)紀人的畫家趙曼，對當下的藝術經(jīng)紀市場有自己的看法：“中國目前沒有職業(yè)經(jīng)紀人，市場上活躍的其實都是藏家發(fā)展起來的經(jīng)紀人。”
雖然并非科班出身，這批經(jīng)紀人卻飽經(jīng)市場歷練，有人脈，眼光毒，摸到了市場規(guī)律。許多人已經(jīng)有了多年的藝術品私下運作經(jīng)驗。換句話說，他們已經(jīng)具備了成為職業(yè)經(jīng)紀人的條件，是市場培育出的經(jīng)紀人。
一位市場觀察人士表示，“在中國，除了拍賣市場外，大量的交易還是在藝術家和藏家之間直接進行的，專業(yè)的藝術品經(jīng)紀人非常少，集中在北京、上海、廣州、江蘇、西安等相對成熟的市場，河南幾乎沒有”。而根本原因還是國內藝術品市場不成熟。“藏家總喜歡自己上門買畫，既能保真，還能跟藝術家合個影，多好。”
在中國藝術品市場日益擴張的今天，藝術品經(jīng)紀人隊伍需求大，而人才儲備太少。大部分所謂經(jīng)紀人的經(jīng)紀手段還相當初級，并不具備向媒體、市場、資本推介藝術家的能力。經(jīng)紀人自身也并沒有明確的行業(yè)規(guī)范，“職業(yè)道德、契約關系、入行門檻、收費模式……這些都有待制訂一個標準。”這位人士表示。