書畫拍賣成交價格成為藏家參考的重要依據
近幾年，隨著我國藝術市場的蓬勃發展，名人字畫受到越來越多收藏家的青睞和追捧，很多名家作品的價格扶搖直上。但是，不少書畫收藏者有這樣的體會：直接從當代書畫名家手里求購書畫，作品價格要高于市場流通價，有的甚至高出30%-50%。其緣由何在？名家書畫的價格該怎樣衡量，其價值該由誰來決定？
藝術家對價格沒有決定權
俗話說：“黃金有價，藝術無價。”中國字畫作為一門藝術，原本無價。但是自藝術成為商品走向市場后，價格就成了衡量藝術的一種“標準”。既然書畫藝術品有價格，又是什么因素決定了這個價格？在很多人看來，藝術家似乎主宰著書畫市場的價格。
業內人士認為，如今藝術市場價格混亂，作品定價不合理，有些藝術家炒作的成分太大，自我提價，沒有根據市場的需求勘定個人的潤格。藝術家作為“生產商”，只知道自己作品的成本價，包括時間、材質、背景等，但是他不知道市場的接受程度，所以他們并不是最具發言權的。有些畫家攀比心態作祟，看到別人的畫賣得很貴，也抬高自己作品的價格。其實，別人的畫從幾百元一平方尺一步步賣到幾萬元一平方尺，在市場中經過了一個從無到有，從小到大的成長過程。那種不合理、不公平的漫天要價自然不被市場認可。
著名藝術市場評論家齊建秋告訴北京商報記者，藝術家作為創作者，按道理對價格有決定權，但他們的定價實際上是根據市場行情對自己作品“一廂情愿”的潤格。目前，當代藝術家作品的價格制定與市場認同程度仍存在很大差距，主要呈現三種趨勢：畫家自己制定潤格，作為對外的一個標準，實際在銷售中非常靈活，可能與其宣傳的潤格相差甚遠；畫家潤格與市場價格比較接軌，被認可為“大眾市場”，這類作品在畫廊和拍賣行能直接變現。但該類畫家數量極少，全國50萬左右的畫家中只有寥寥幾十位，北京占據十幾位。還有一種不需要市場回應的所謂高端路線，這類畫家自己潤格，圍繞其畫作收藏的是一些達官貴人，他們不會將畫作二次流入市場，在某種程度上使得畫家的潤格維持在自己的定價范圍內。
畫廊和拍賣行只能作為參考
在有些藏家看來，到畫家家里買畫，要比市場上正常流通的價格貴不少，甚至有些從畫家手里買的畫需要等上幾年才能以原價賣出。在齊建秋看來，相對于藝術家的自我定價，畫廊定價更符合市場行情。為了生存，多數畫廊的定價會與畫家本人同步，或是略低一些，因為收購價往往會相對比較便宜，甚至可以對折拿貨。類似藏家與畫家交易，只能算零售，而畫廊與畫家則好比批發，零售價當然沒有批發價的優勢。
畫廊代理藝術家，通常有相對成熟的運作團隊，負責宣傳、展覽等包裝，以及市場價格和數量的運作等，良好的包裝會提高藝術家、藝術作品與市場的認可程度，所以選擇畫廊更有保障。但是，也有部分畫廊在買斷藝術家作品，將其作品價格炒到高位后，便賣光手中作品，并不再代理，這種炒作式的包裝嚴重脫離了其藝術本身的價值，對于藝術家和藏家來說，打擊無疑是毀滅性的。所以，作品在畫廊的售價可以作為一個參照，但仍然不是畫家作品的真正價位。
很多人認可拍賣行的價格，業內人士認為，拍賣行是一個公開的炒作機構，很多藝術家通過歷年拍賣會，自導自演提升自己作品的價格，直到有了真實成交，也就意味著市場開始接受該價位的藝術家作品。盡管多數拍賣行存在虛假成交的現象，但是，相對于其他無據可查的成交數據，拍賣行的信息更公開、透明、有據可查，且成交量巨大，其成交趨勢可作為藏家參考的重要依據。對此，齊建秋表示，藝術家早期流入拍賣行的作品，在保證其真品的前提下，其價格可作為市場參考；但如果是藝術家的近期作品，則更多是代理人為了實現藝術家的包裝效果，需要在拍賣會力挺藝術家，達到良好的市場表現，將成交價格作為近期市場的晴雨表。一般來講，當代藝術家在拍賣行的成交價格只具有參考性，不能作為評判標準。
如何給書畫定價成為難題
藝術品有一個最大特點，不同于普通的實用生活、生產用品，這與標準化產品有很大的不同。藝術品本身的價值主要在精神層面，不是在物質層面，所以，沒有準則或機構能給藝術品定價。
畫家、畫廊、拍賣行三者之間可互為參考，對市場上的書畫價格起到一定的引導作用。業內人士認為，畫家并不具備定價權，畫家可以與畫廊和拍賣公司商量價格，但畫家不可以決定最終的成交價格。畫廊作為一級市場，真實市場的成交價格相對客觀，能真正體現作品的價值；拍賣行屬于二級市場，拍賣價格存在水分，拍賣價格只能作為市場價格的風向標，不能代表作品市場流通的價格。
在齊建秋看來，有關書畫的定價因素非常復雜，其中人為因素并不能得到市場的回應，藝術家作品在后期能不能兌現成為值得關注的問題。一般而言，如果畫家定價10萬元的畫作在市場認可度為定價的60%，這類作品在未來三四年內很有可能升值為三四十萬元，是值得收藏的；同比，10萬元的畫作市場認可度為30%，這類畫家是有潛力的；但如果市場只認可幾千元，這類江湖畫家的作品在畫廊和拍賣行是得不到認可的。
“由市場定價”是市場人士的共識，但是市場憑什么來界定畫家作品的價格區間呢？ 業內人士認為，決定畫家的作品價格主要參考其藝術價值和市場認可度。具體來看，作品種類、題材、數量、畫家資歷、學術水平，以及作品在畫廊或機構銷售的記錄、拍賣行價格、私底下成交的價格，綜合而成才是市場價格。事實上，除了以上因素，社會價值很大程度上也影響了藝術品的價格，包括社會職務、社會知名度等。