進入7月，北京的春拍基本結束，而長三角的春拍則密集舉行。鑒于北京各拍賣公司的拍品質量普遍存在下降趨勢，我抱著期待的心情去了上海觀摩。從參加上海恒利、朵云軒、上海泓盛、上海工美、上海天衡等幾家公司的預展來看，拍賣場次和規模比北京要小得多。多數公司把書畫、瓷雜作為主打；和北京一樣，高價位作品較少，但中低價位的拍品比例比北京明顯要高，未曾露面的作品也相對較多；預展人氣比北京稍差，但全國各地的行內人士該來的都來了，當然就外地人士來說，還是北京過來的人最多。從拍品定位來看，緊緊抓住了市場的熱點。 走進拍賣現場，座無虛席是客觀的描述，競投火爆是拍賣進行時的表現。從北京過來的一個拍賣師在拍賣中途不由自主地脫口而出，如同上海36、37度的高溫天氣一樣，拍賣場面也熱得快爆棚了。這應該是對長三角幾家的拍賣情況很好的陳述了。從拍賣結果來看，也是驚艷多多。本次全國春拍最貴的一件拍品出現在上海朵云軒春拍中。齊白石的松鷹圖巨作《高立千年》從底價2800萬元起拍，獲藏家激烈爭奪，最終以8050萬元天價成交。一貫創造紀錄的北京市場，這次將紀錄拱手讓人了。其他單項成交也是亮點頻頻。孫中山《楷書五言》估價30~50萬元，以1023.5萬元的最后成交價創下了全國最貴對聯、孫中山作品價格最高紀錄。上海天衡的溥儒《山水清暉卷》以1550萬元落槌，創下作者單幅作品的最高紀錄。上海春拍的成交率普遍在85%以上。例如西泠印社春拍總成交額7.74億元，總成交率86％，而北京市場給人印象是多次露面的作品多，因此不少高價位的拍品都流拍了，單項作品的價格表現也很平平，成交率的平均水平也比上海要低。 為此，不少行內人士紛紛預言，北京市場的老大地位岌岌可危了。盡管這種說法有些嚴重，但也在一定程度上反映了今年春拍市場的現實。是哪些原因造就了長三角更加火熱呢？我認為主要在于三個方面。一是各公司普遍牢牢抓住了市場熱點，在作品上追求精品和“生貨”，沒有像北京一樣，只求數量和規模。二是提高了服務水平、加大了征集力度。長三角歷來是文人輩出、藝術家云集之地，地緣上的優勢給他們帶來諸多的便利，同時，不少公司注意品牌塑造，積累了越來越好的口碑和越來越多的人氣。三是長三角經濟富庶，文化積淀深厚，歷來注重收藏，具有更廣闊的收藏潛力人群。只要稍加挖掘，其增量空間巨大。如果長三角各品牌公司繼續在這三方面加強力度，將會從根基上動搖北京市場的龍頭地位。 反觀北京市場，其弊端已經初顯。首先是份額和規模的優勢已經成為一種不可承受之重。北京各大公司為了爭奪地盤、資源和份額以保持整體的優勢，求大、貪多，這勢必帶來拍品質量比例的下降和主次難分的境地。其次是服務水平有待進一步提高。盡管北京各公司在匡時拍賣公司的帶領下，在拍賣現場布置上讓人耳目一新。但北京各大公司全球范圍地征集，必然帶來范圍擴大與人才跟不上的矛盾，其對客戶周到的服務也難以兼顧。在獲取新客戶的同時難免顧此失彼。再次，拍品新資源的逐步枯竭給北京市場維持龍頭地位帶來前所未有的挑戰。如果不調整思路，穩扎穩打，一味追求規模，將會給善于精耕細作的長三角各公司更多獲取市場份額的機會。 危機似乎已經出現，前幾年的過度開發已經難以維持北京市場所需求的高增量，而經濟因素和市場必要的調整還將持續。如果北京公司不能對之高度重視，采取相應的策略，長三角市場的茁壯成長，在所難免。 |
