秋拍伊始，中國嘉德和北京保利在香港同時舉槌，分別以5.1億港元和9.7億港元的總成交額，刷新了自己的成交紀(jì)錄。無獨(dú)有偶，香港蘇富比作為中國藝術(shù)品拍賣市場的“風(fēng)向標(biāo)”，今年秋拍更是以41.96億港元的總成交額，創(chuàng)下了國際拍賣行在亞洲總成交額的最高紀(jì)錄。香港拍賣市場的“三喜臨門”讓業(yè)內(nèi)人士信心倍增，也為即將拉開帷幕的國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場增添了十足的動力。本文以今年秋拍國內(nèi)市場變化為切入點(diǎn)，從藏品征集、宣傳推廣、市場行銷、收藏趨勢等多個方面，對國內(nèi)各大拍賣公司的秋拍備戰(zhàn)情況進(jìn)行報道，為藏家和藏品愛好者展示今年秋季國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場的最新面貌。 秋拍前夕，香港蘇富比和香港佳士得進(jìn)駐內(nèi)地市場，眾多媒體和業(yè)內(nèi)人士都以為今年秋拍會出現(xiàn)“群雄逐鹿”的激烈場面。然而，由于國家相關(guān)政策的制約，這兩大國際巨頭未能在內(nèi)地市場大展手腳，某種程度上也給予了內(nèi)地拍賣公司更多的發(fā)展空間。在剛剛結(jié)束三場秋拍的香港藝術(shù)品拍賣市場中，中國嘉德、北京保利、香港蘇富比紛紛創(chuàng)下歷史最好業(yè)績，為連續(xù)數(shù)年下滑的市場行情撥云見日。拍賣市場強(qiáng)勁的升溫趨勢，引得眾多藏品機(jī)構(gòu)和知名藏家競相委托，十分踴躍。從各大拍賣企業(yè)的展覽宣傳和專場設(shè)置中，我們不難發(fā)現(xiàn)，私家珍藏和昔日難得露面的稀有精品成為今年秋拍的最大亮點(diǎn)。以往的“征集難、征集精品更難”的局面似乎在一夜之間被打破了。應(yīng)接不暇的委托場面使得各家拍賣公司不得不調(diào)整自己整體的運(yùn)營策略，審時度勢來積極應(yīng)對市場行情的強(qiáng)勢回暖。 藏品征集：從交替為主到體系打造 眾所周知，近年來國內(nèi)拍賣市場競爭十分激烈，再加上市場行情整體下滑，使得拍品征集難度變大。拍品征集是決定拍賣業(yè)績的關(guān)鍵所在，各大拍賣企業(yè)用盡渾身解數(shù)，從連續(xù)數(shù)年的頻繁跨國征集到近兩年的深入內(nèi)地大做文章，就是希望自己的拍品征集能力得到有效提升。今年秋拍，這些拍賣企業(yè)過去幾年的努力得到了回報，多年來傾心打造的海內(nèi)外征集網(wǎng)絡(luò)開始發(fā)揮作用。昔日在海內(nèi)外各地相識相知的收藏人士，在秋拍伊始就紛紛致電或親臨征集現(xiàn)場，希望在強(qiáng)勢升溫的市場中贏得投資與收藏回報。今年春拍剛剛結(jié)束，北京保利就開啟了長達(dá)三個月的秋拍拍品征集之旅：從上海出發(fā)，途徑香港、悉尼、墨爾本、臺北、新加坡、東京、巴黎、倫敦、溫哥華、多倫多、芝加哥、紐約、洛杉磯、舊金山、高雄、吉隆坡、馬來西亞等近二十個海內(nèi)外重要城市。除部分城市只設(shè)中國書畫和古董珍玩門類之外，其它城市的拍品征集均涉及所有門類，此舉引起了各地藏家的普遍關(guān)注。內(nèi)地拍品征集工作則主要在天津、鄭州、西安、南京、合肥、昆明、北京等城市展開，征集門類也非常全面。北京保利以海內(nèi)外十余家代表處或聯(lián)絡(luò)處為依托，打造了功能強(qiáng)大的海內(nèi)外聯(lián)合征集網(wǎng)絡(luò)。正因如此，北京保利今年秋拍的拍品無論質(zhì)還是量，均在國內(nèi)拍賣市場上遙遙領(lǐng)先。中國嘉德今年秋季拍賣會除了到訪紐約、舊金山、東京、新加坡等海外重要城市外，還特意在北京舉行“征集周”活動，邀請了中國書畫、瓷器家具工藝品、油畫雕塑、古籍善本、郵品錢幣、珠寶翡翠等各門類資深專家團(tuán)隊(duì)坐鎮(zhèn)，免費(fèi)為藏家鑒定評估藏品。北京匡時今年秋拍除了以往的征集地外，還首次前往河南鄭州征集中國書畫、瓷器雜項(xiàng)和油畫雕塑三大門類拍品。雖然國內(nèi)大型拍賣公司均在海內(nèi)外大力展開藏品征集活動，但是都還沒有如北京保利那樣形成海內(nèi)外聯(lián)合征集體系。不過，今年秋拍北京保利拍品豐富的種類、上乘的質(zhì)量讓這些公司都意識到，這種海內(nèi)外聯(lián)合征集模式應(yīng)該會成為未來市場發(fā)展的必然趨勢，更應(yīng)該成為自己拍品征集工作努力的目標(biāo)。 宣傳推廣：從學(xué)術(shù)展覽到文化建設(shè) 學(xué)術(shù)展覽是拍賣企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分。事實(shí)證明，只有舍得時間和成本推動文物學(xué)術(shù)理論研究的拍賣企業(yè)，才能掌握話語權(quán)和市場的主動權(quán)，才能在殘酷的市場競爭中脫穎而出。然而，面對內(nèi)地市場激烈的競爭態(tài)勢，這些拍賣企業(yè)意識到，僅有學(xué)術(shù)展覽是不夠的，還需要依據(jù)自身優(yōu)勢，展開多方合作，舉辦大型文化活動，推動社會的相關(guān)文化建設(shè)，才能完成深層次的宣傳推廣工作。 中國嘉德在成立二十周年之際，與中國國家博物館聯(lián)合主辦了大型文物藝術(shù)品展覽“承古融今 星漢燦爛——中國嘉德藝術(shù)品拍賣二十年精品回顧展”。此慶典活動可謂聲勢浩大，中國嘉德成立二十年來屢創(chuàng)紀(jì)錄的近四百件文物藝術(shù)精品首次匯聚一堂，展品囊括中國書畫、瓷器家具工藝品、中國油畫及雕塑、古籍善本、名表珠寶翡翠、郵品錢幣等六大門類。其中宋人《瑞應(yīng)圖》、仇英《赤壁圖》、齊白石《松窗閑話》、潘天壽《鷹石山花》、陳逸飛《黃河頌》、唐顏真卿《宋拓顏家廟碑》等諸多博物館級精品悉數(shù)與觀眾見面，讓公眾首次在同一展覽上目睹如此眾多的藝術(shù)精品。然而，更值得人們關(guān)注的是，在展覽期間，中國嘉德與藏家聯(lián)合捐贈故宮的國寶級法書《隋人書出師頌卷》跋文與故宮藏品《隋人書出師頌卷》首次合璧展出，這樣的展品使得中國嘉德二十周年大展更加引人矚目。這是中國國家博物館首次與藝術(shù)品拍賣企業(yè)共同主辦的展覽，為國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣企業(yè)參與國家級文化建設(shè)開辟了道路。 北京保利依托保利藝術(shù)博物館的優(yōu)勢，秋拍前夕舉辦了十余場學(xué)術(shù)展覽活動，如“纓華天藏、天珠傳奇——藏傳佛教藝術(shù)專場精品展”、“紀(jì)念董壽平誕辰一百一十周年收藏大展”、“炎黃藝術(shù)?黃胄、梁纓父女藝術(shù)聯(lián)展”等等，然而更值得人們關(guān)注的是其對當(dāng)代水墨和新生代油畫的展覽推動，在“教學(xué)相長——當(dāng)代學(xué)院工筆、水墨作品展”中匯集了當(dāng)代水墨領(lǐng)域里的杰出代表和新人新作，既有賈又福、何家英、史國良、龍瑞等頗有學(xué)術(shù)造詣和市場號召力的藝術(shù)名家的作品，也有以任重、金沙、徐華翎、王冠軍、曾健勇等為代表的青年畫家的作品。“晚生代具象繪畫”展覽也頗有新意。它以學(xué)術(shù)的視角展出了以劉小東等人為代表的“新生代”畫家和以周春芽、張曉剛為代表的“新具象”畫家的作品，創(chuàng)造性地把具象寫實(shí)與當(dāng)代理念相融合，重構(gòu)傳統(tǒng)寫實(shí)繪畫的語言方式與圖像屬性，讓常天鵠、曾傳興、蔣煥等二十余位“晚生代具象”藝術(shù)家脫穎而出。此外，北京保利拍賣的貴賓部依托PolyVIP 網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)展覽的新形式與臺灣觀想藝術(shù)中心聯(lián)合打造的“全球最大潘玉良重要作品在線展覽”也頗具趣味。 北京翰海在秋拍前夕也在推動社會文化建設(shè)方面進(jìn)行了多方嘗試。它與北京電視臺“拍寶”欄目展開首度合作，經(jīng)過兩個多月的征集、篩選，最終推出的展覽展出了七百余件文物藝術(shù)品，囊括古代書畫、近現(xiàn)代書畫、古董珍玩等諸多門類。此次合作為大眾收藏進(jìn)入高端拍賣市場搭建了公開平臺，讓社會大眾親身體驗(yàn)了民間藏品從正規(guī)渠道進(jìn)入拍賣公司的流程，為文物拍賣的社會文化建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)。此外，北京翰海還與北京文化藝術(shù)博覽會展開合作，隆重推出拍賣專場，這是北京文化藝術(shù)博覽會首次開辦的拍賣專場。北京翰海借用自身的優(yōu)勢，與北京藝術(shù)博覽會強(qiáng)勢合作，力推藝術(shù)品二級市場，此舉可謂意義深遠(yuǎn)。 北京匡時與中國扶貧基金會合作，以慈善拍賣的方式為聯(lián)合國世界糧食計劃署募集到318萬元的高額善款，不僅為12.4萬名新生解決了學(xué)費(fèi)問題，還為中國西部1600余名學(xué)生提供了為期一年、多達(dá)3.25萬份的牛奶雞蛋，還將部分善款用于購買食用糖，從而成為尼泊爾政府營養(yǎng)餐計劃的核心組成部分。這是國內(nèi)首家拍賣公司以慈善義拍的方式參與到聯(lián)合國的項(xiàng)目中，雖然并沒有直接推動社會文化建設(shè)，但對中國整個拍賣行業(yè)和中國拍賣企業(yè)的形象塑造做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，為中國拍賣企業(yè)走出國門積極參與他國慈善事業(yè)起到了引領(lǐng)作用。針對今年秋拍，北京匡時還舉辦了“北宋刻本《禮部韻略》國際研討會”，來自國家圖書館、上海圖書館、臺灣國家圖書館、故宮博物院、日本慶應(yīng)義塾大學(xué)斯道文庫、日本國文學(xué)研究資料館學(xué)院、吉林大學(xué)、中國美術(shù)學(xué)院等十余家國家級古籍研究機(jī)構(gòu)的代表共聚一堂，深入探討此部典籍的歷史文化價值，再次為中國古籍善本的發(fā)掘、研究盡心盡力。 無論是推出新概念的學(xué)術(shù)展覽或研討會，還是與博物館、文博會、電視臺等展開合作的文化項(xiàng)目，抑或以慈善義拍方式參與國家甚至國際層面的捐贈活動，都可以看出國內(nèi)拍賣公司在宣傳推廣方面已經(jīng)從單純的商業(yè)展覽發(fā)展為成熟市場體系下的文化建設(shè)。他們深知，只有參與到社會的文化推廣活動中，才能在更深遠(yuǎn)的層面上維護(hù)企業(yè)的核心利益，才能在未來激烈的市場競爭中立于不敗之地。 市場整合：從各地巡展到整體行銷 拍品巡展是市場行銷的重要環(huán)節(jié)。在各地的巡展現(xiàn)場與潛在的競買者交流，是獲取市場信息的重要途徑，因此拍賣公司在各城市的巡展中都會極具針對性地精選拍品。今年秋拍，內(nèi)地各家拍賣公司不僅擴(kuò)大了巡展的規(guī)模，還依托自身的專業(yè)能力展開了整體行銷策略，對各地的藝術(shù)品拍賣市場進(jìn)行整合。今年秋拍，香港佳士得展開了近月余的亞洲巡回預(yù)展，北京、上海成為其預(yù)展的首選之地，然后途經(jīng)雅加達(dá)、東京、新加坡、臺北和曼谷，最后回到香港。它在各地巡展中設(shè)立的不同拍品門類很值得研究，如在北京的預(yù)展主要涉及珠寶首飾、名表和亞洲二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)，而在上海的預(yù)展則將后者變?yōu)橹袊鴷嫞谂_北的預(yù)展除了上述三大門類外又增加了中國瓷器及工藝精品，而在新加坡的巡展中單獨(dú)推出了中國當(dāng)代水墨。由此而見，巡展的針對性是其舉辦成功與否的關(guān)鍵所在。 然而香港佳士得的智慧并不僅限于此。他們與潛在競買者的交流不僅僅限于巡展現(xiàn)場，巡展的價值也并不僅限于與展覽現(xiàn)場的參觀者建立聯(lián)系。今年秋拍，佳士得藝術(shù)論壇延續(xù)了促進(jìn)藝術(shù)行業(yè)發(fā)展和交流的宗旨，再次推出多個專題研討會，邀請相關(guān)藝術(shù)家和資深學(xué)者共同探討各門類藝術(shù)的發(fā)展問題。香港佳士得美術(shù)學(xué)院以傳播藝術(shù)鑒賞文化為目標(biāo)，為公眾提供優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的藝術(shù)教育服務(wù)，并在秋拍前夕推出“從印象派到立體派：現(xiàn)代歐洲藝術(shù)及市場趨勢”和“明清瓷器之歷史、收藏與市場概況”等短期入門課程，以此來推動各界的藝術(shù)交流。最值得關(guān)注的還是今年秋拍佳士得在亞洲推出的“中國當(dāng)代水墨”和“印象派及現(xiàn)代藝術(shù)”兩大板塊的私人洽購活動。在巡展現(xiàn)場，參觀者可以直接洽購這兩大板塊的藝術(shù)品，而不用在拍賣現(xiàn)場參與激烈的競價，為藏品的委托人和買家都提供了靈活可靠的服務(wù)平臺，也為佳士得在市場方面贏得了拍賣形式之外的業(yè)績。 北京保利在內(nèi)地率先開啟了秋拍巡展之旅，途徑長沙、青州、廈門、福州、上海、東莞、西安七大城市。除了在各地均推出精品展之外，在長沙還特意推出了湘籍藝術(shù)家重要作品展。其在各地的精品展覽包括中國書畫、古董珍玩等多個門類，兩百件左右的拍品均超出十億元的估價，北京保利的負(fù)責(zé)人和相關(guān)專家團(tuán)隊(duì)均蒞臨現(xiàn)場，為到場的各位藏家及藝術(shù)愛好者解讀展出的秋拍精品。中國嘉德今年秋拍巡展的城市很少，其中最值得關(guān)注的是上海巡展和廣州巡展。此次巡展印證了長三角與珠三角市場對中國嘉德的重要性，兩次巡展精品均達(dá)兩百余件，包括中國書畫、油畫雕塑、古籍善本、珠寶名品等各大門類，龔賢《自書詩二十四首》、顧氏過云樓舊藏北宋抄本《金粟山大藏經(jīng)》、 吳冠中《夢沈園》、靳尚誼《塔吉克新娘》、楊飛云《遺韻》等諸多珍品悉數(shù)亮相。北京匡時在11月初啟動全國巡展，特別遴選古代書畫、近現(xiàn)代書畫、古董珍玩、油畫雕塑等各大門類重要拍品，依次在南京、上海、廈門、惠州等重要城市與當(dāng)?shù)夭丶乙娒妗?/p> 然而，將國際與國內(nèi)的拍賣公司相比，我們不難發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的拍賣公司巡展活動過于單一，與潛在競買者的交流也多限于巡展現(xiàn)場，還沒有與當(dāng)?shù)厥詹厥袌鲂纬梢?guī)模性的互動。雖然在以往的巡展中，國內(nèi)部分拍賣企業(yè)也舉辦過相關(guān)的論壇、研討會等系列活動，但并沒有形成持續(xù)性的企業(yè)運(yùn)作模式，導(dǎo)致有始無終，浪費(fèi)人力物力。如何在巡展過程中進(jìn)行整體行銷，充分利用企業(yè)的優(yōu)勢資源以節(jié)約成本，在這方面國內(nèi)的拍賣公司還是需要向國際老牌拍賣企業(yè)佳士得學(xué)習(xí)。巡展中整體性的市場行銷雖然需要較多投入，但它在當(dāng)?shù)厥袌鰩淼拈L期回報，是單一的巡展無法比擬的。國內(nèi)需要出現(xiàn)一批具有長遠(yuǎn)眼光的大型拍賣企業(yè)，在以整體行銷的模式切實(shí)深入國內(nèi)外各大城市的收藏市場時，成為當(dāng)?shù)匚奈锼囆g(shù)品市場的引領(lǐng)者和推動者。 收藏趨勢：從名家精品到世藏專場 數(shù)年來，“精品路線”一直是拍賣企業(yè)獲得高額業(yè)績的“不二法寶”。北京匡時今年秋拍延續(xù)春拍成功經(jīng)驗(yàn)，再度精心甄選出五十余件名家扛鼎之作，推出了“澄道——中國書畫夜場”，囊括了齊白石、張大千、傅抱石、李可染、林風(fēng)眠、徐悲鴻等眾多近現(xiàn)代藝術(shù)大師的精品力作。但今年秋拍，面對藏家的踴躍委托，拍賣公司不得不轉(zhuǎn)變策略，在“精品路線”之外還推出了“世家珍藏”系列專場。在北京匡時今年秋拍舉辦的多個專場中，真正引起業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的，是特別策劃的多個私人珍藏專場，它們以紛繁多樣的收藏風(fēng)格重新闡釋了風(fēng)云跌宕的現(xiàn)當(dāng)代畫壇。“萬佛樓”藏畫專場推出的是錢化佛珍貴作品。“海唐精舍”藏近現(xiàn)代書畫專場推出的是徐悲鴻《蕉蔭小貓》等近現(xiàn)代名家書畫精品三十余件。“云起山房”藏近現(xiàn)代書畫專場匯集了齊白石、張大千、吳昌碩、林風(fēng)眠、黃賓虹、潘天壽等中國近現(xiàn)代畫壇名家佳作，其中潘天壽《映日》、張大千《紅衣仕女》、齊白石《松鷹圖》、林風(fēng)眠《漁舟唱晚》、石魯《采石場》等均是難得一見的佳制。“苦樂齋”藏謝稚柳作品專場帶來的是諸多謝老所繪花鳥及山水精品，《茶花山禽》、《峨眉金頂》、《層巒疊翠》體現(xiàn)了謝老從瀟灑謹(jǐn)嚴(yán)的宋元規(guī)范到老去粗豪的落墨格調(diào)的轉(zhuǎn)變，均可謂謝老畢生鼎力之作。“蕉葉草堂”藏近現(xiàn)代書畫專場推出的是黃胄《 幸福一代 》、豐子愷《年豐便覺村居好》等新社會題材作品，極具時代特征。“溪隱山房”藏近現(xiàn)代書畫專場推出了繪畫與書法作品近百件，囊括了二十世紀(jì)重要的畫壇精英，其中吳湖帆的《神仙眷屬》、關(guān)山月的《將雛圖》、方人定的《擊鼓圖》都是不容錯過的名品佳作。 中國嘉德在其二十周年慶典秋拍期間推出“大觀”精品夜場，其中近現(xiàn)代書畫部分精選了三十余件名家精作，潘天壽指墨巨制《西子湖中所見》、黃胄巨幅《飛雪迎春》、1974年全國美展中的重要展品《幸福渠》等均將首次在嘉德拍場與藏家見面。古代書畫部分雖然僅推出九件精品，但王原祁《春崦翠靄》、石濤《桐陰覓句圖》、梅清《四景山水四屏》、文徵明《自書雜詠》等均為拍場中難得一見的精品佳作，而董邦達(dá)《葛洪山八景》更是此場拍賣精品中的焦點(diǎn)。此外，為慶祝中國嘉德成立二十周年，今年秋拍還隆重推出入云樓、扇苑善緣、仁妙軒、虛懷齋、墨山堂、潘受、一粟山房、飲綠軒、至善齋等九大世家珍藏專場系列，屆時吳門名家文嘉《廬陵各景書畫冊》、呂煥成《茅檐映雪圖》扇面、文征明行書《西苑詩》、張照《墨梅冊》等古代書畫名作，以及陸儼少《數(shù)青草堂讀畫圖》、謝稚柳《花鳥冊》、劉海粟《鐵骨紅梅》、吳冠中《雪山圖》、張大千《紅葉小鳥》等近現(xiàn)代書畫名家的珍品佳作將悉數(shù)與藏家見面，這樣一系列世家珍藏專場的饕餮盛宴對于中國嘉德來說也尚屬首次。此外，世家珍藏專場還出現(xiàn)了不少古董珍玩門類精品。今年秋拍中國嘉德鼎力推出的“錦灰集珍——王世襄先生舊藏”專場可謂精品云集，八十余件文玩雜項(xiàng)中不僅有被王老認(rèn)為最完美家具的“花梨木獨(dú)板大畫案”，還有其珍藏多年的著錄于《說葫蘆》與《自珍集》中的多組官模子葫蘆及鴿哨。家具部分推出的“紫瑞凝祥——留余齋紫檀家具藏珍”專場推出了古典家具鑒賞家黃定中先生收藏的諸多精品，其中一件“清乾隆紫檀萬壽錦地嵌百寶大掛屏”非常罕見。國石篆刻部分推出的“華麗館藏國石臻品”專場，集結(jié)了館藏最頂級的國石作品，且每一石種及每一名家都取其代表作，僅上好田黃石方章就有六枚之多。古籍善本門類也推出了“王世襄先生藏古籍文獻(xiàn)”和“翰墨華章——慧鑒堂藏珍”兩大世家珍藏專場。今年秋拍，“名家精品”路線與“世家珍藏”專場并舉，是拍賣公司順應(yīng)市場變化的應(yīng)對策略。其背后的原因除了藏家致力于收藏體系的建立，還在于競買者對世家珍藏的品牌認(rèn)同，這也促成了今年秋拍中國大型拍賣企業(yè)在專場設(shè)置方面大膽突破、順應(yīng)收藏市場需求的發(fā)展趨勢。 今年秋拍，中國藝術(shù)品拍賣市場行情在經(jīng)歷了連續(xù)兩年的下滑后，再次呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢態(tài)。秋拍伊始，香港市場的火熱場面讓眾多藏家再也按捺不住心中的熱情，紛至沓來。拍賣企業(yè)也審時度勢，抓住機(jī)遇，依據(jù)多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)沉著應(yīng)對，穩(wěn)中求變，無論在拍品征集、宣傳推廣方面，還是在市場行銷、專場設(shè)置方面，都做足了功課，并以此為契機(jī)在各方面進(jìn)行兼容并蓄、整改升級的努力：在藏品征集方面打造海內(nèi)外相結(jié)合的征集體系，在宣傳推廣方面采取學(xué)術(shù)展覽和社會文化建設(shè)并舉的措施，在市場整合方面在各地巡展中探索整體行銷策略，并依據(jù)動態(tài)的收藏趨勢，延續(xù)“名家精品”路線的同時，大量推出“世家珍藏”專場，以滿足藏家“系統(tǒng)收藏體系”理念的需求。相信在今年秋拍市場的強(qiáng)勢升溫中，在各大拍賣企業(yè)穩(wěn)中求變的策略調(diào)整下，中國的藝術(shù)品拍賣市場會再次迎來新一輪的發(fā)展高峰。 （文/蘇坤陽） |
