畫廊是藝術(shù)與商業(yè)相伴而生的產(chǎn)業(yè)形式，現(xiàn)代意義上的畫廊肇始于印象派時代，到今天算起來已有百年歷史。隨著舊的藝術(shù)贊助機(jī)制的逐漸削弱，藝術(shù)家們倉促之間被推向他們極為隔膜的市場，這種藝術(shù)的代理機(jī)構(gòu)就應(yīng)運(yùn)而生。百年間，畫廊業(yè)有過舉步維艱的艱辛，也有過名流、金錢交相薈萃的輝煌。泡沫經(jīng)濟(jì)起起伏伏前后的悲喜巨變，為當(dāng)今畫廊業(yè)注入了一份必要的穩(wěn)重和理性，對于起步不久還處于摸索階段的中國畫廊經(jīng)營者，這正是一份難得的啟示。?
就在十幾年前世界畫廊業(yè)還一派繁榮，其情形仿佛我們現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)一般火爆。財大氣粗的日本人支撐著藝術(shù)市場的半壁江山。凡高的《向日葵》、《鳶尾花》和《加歇醫(yī)生肖像》均以天價成交，大量三、四流印象派作品流入日本，各類畫廊遍地開花，藝術(shù)被想象為資產(chǎn)保值增值的福地。然而隨著日本經(jīng)濟(jì)的衰退，日本美術(shù)市場全面陷入困境。在日本現(xiàn)代美術(shù)史上頗具影響的畫廊如SEZON美術(shù)館、佐谷畫廊相繼閉館，而東京銀座一帶的百余家畫廊多數(shù)要靠出租場地來艱難度日。銀行倉庫堆滿了抵債的“名畫”，當(dāng)初一二百萬法郎買來，現(xiàn)在五分之一的價都沒人要。?
藝術(shù)市場顛簸動蕩令投資者保持必要的清醒，很難再見到早些時候那樣狂熱的投資行為，這減少了畫商暴富的機(jī)遇，但對于那些真正成熟穩(wěn)健運(yùn)營有方的畫廊來說，卻反而能夠被藝術(shù)投資者依重。世界范圍來看，畫廊可分為三種類型：一類是通過簽約、包裝、推出藝術(shù)家，經(jīng)營原作；第二類除經(jīng)銷原作外，還經(jīng)營印刷品、畫框等業(yè)務(wù)；第三類，除經(jīng)營原作、印刷品、畫框外，兼作工藝品、家俱、古玩生意。?
就第一類畫廊而言，一般都有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、良好的信譽(yù)，其佼佼者如巴黎的法蘭西畫廊、倫敦的的瑪勃洛畫廊、紐約的佩斯畫廊等，在常期的經(jīng)營歷史中，他們的經(jīng)營理念、操作過程，都有自成一格的模式。比如法蘭西畫廊選畫家不限知名度、學(xué)歷、職務(wù)，堅持人品好（并能長期配合），畫品好，具有突出的藝術(shù)個性和創(chuàng)作潛力的現(xiàn)代畫家。七十多年來，才選定28位畫家。亞洲畫家中僅趙無極一人。?
這些畫廊一般不進(jìn)行現(xiàn)買現(xiàn)賣的短期經(jīng)營，而是投入大量資金，包裝宣傳畫家，作長期投資和開發(fā)。畫家從不出名到出名，全憑畫廊的投資和運(yùn)作。法蘭西畫廊每年在自己的畫廊舉辦八至十次畫展，一般每次畫展，重點(diǎn)推出一名畫家；為了擴(kuò)大影響和效益，還在各地設(shè)有代理經(jīng)營機(jī)構(gòu)，每年還與世界各國的一流畫廊合作，或在重大的國際大展上安排個展或聯(lián)展。?
這樣的畫廊往往具有較高層次的客戶圈子，信譽(yù)至上是他們的經(jīng)營原則，畫廊從不賣贗品，或?qū)⒘畠r泊來品加價出售。對簽約畫家也同樣恪守信譽(yù)，因此，畫廊與畫家之間均能默契配合，長期合作。對熟悉該畫廊信譽(yù)和經(jīng)營規(guī)則的客戶來說，畫家出名與否并不重要，他們只認(rèn)畫廊，畫廊保證了他們購買作品的潛在升值空間。畫家的職責(zé)只是向畫廊不斷提供作品，其作品價格由畫廊獨(dú)家控制。比如法蘭西畫廊對每位畫家的作品價格，嚴(yán)格遵守“年年遞增”，“每年必增”的價格規(guī)則。因此，作為藝術(shù)投資人，如果不買其作品，便意味著失去了一次賺錢的機(jī)會。?
也有些畫廊以實(shí)力雄厚的企業(yè)公司為依托。比如位于日本東京銀座的日動畫廊、中央畫廊等。銀座街素有貴族富人街之稱，在這里執(zhí)掌畫廊業(yè)的老板幾乎都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)體支持。日動畫廊是靠日本一家日動火災(zāi)保險公司為經(jīng)濟(jì)后援，故此日動畫廊有強(qiáng)大的后源。其經(jīng)營策略與銷售對象主要針對貴族上流階層或大企業(yè)大財團(tuán)，價位也遠(yuǎn)高出其它畫廊。當(dāng)然，這樣的畫廊，對于作者、作品的挑選都有自己獨(dú)特的眼光和標(biāo)準(zhǔn)。正因?yàn)檎驹谙喈?dāng)?shù)母叨龋麄儾艙碛凶陨淼膬?yōu)勢。同時也由于依托經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的企業(yè)為基礎(chǔ)，他們才可以放心大膽地根據(jù)自己的原則運(yùn)作，不受來自外界的影響或市場左右。這是成熟的資本主義社會畫廊業(yè)的另一個縮影。?
如今這一類世界頂尖畫廊還有集團(tuán)化的發(fā)展趨勢。比如，紐約佩斯畫廊，它代理著世界上目前最重要的藝術(shù)家；威爾頓斯坦因畫廊，它以聚集了世界上最大規(guī)模的印象派與歐洲古典大師作品而知名。1994年，兩家畫廊聯(lián)合，成立了佩斯-威爾頓斯坦因畫廊，計劃在洛杉磯和東京拓展業(yè)務(wù)，他們的操作方法更像是大型的跨國公司，而不是傳統(tǒng)意義上的畫廊。?
另兩類畫廊資本相對有限，規(guī)模較小，但具有類型多樣、經(jīng)營靈活的優(yōu)勢。對這些畫廊來說，明確自己的定位，找準(zhǔn)消費(fèi)群體，是非常重要的事情。我們可把購買美術(shù)作品的行為化分為三種類型：一種是把購買藝術(shù)品作為投資行為，目的不在作品本身，而在藝術(shù)品的增值潛力上，以便在較高價位時拋出，或在經(jīng)濟(jì)拮據(jù)時把畫賣掉；一種是為了裝飾門面，以顯示企業(yè)的實(shí)力或家庭的檔次；還有一類是確有文化、修養(yǎng)的人，出于喜愛欣賞，為了美化和裝飾工作生活環(huán)境而買畫。?
針對不同的消費(fèi)定位，畫廊在確定銷售類型、藝術(shù)品價格，投資力度、和宣傳包裝營銷策略上，就必然有不同的做法。比如，同樣在東京銀座，部分畫廊設(shè)立于大型百貨商店內(nèi)，這種畫廊就不同于前面提到的日動畫廊，這些畫廊針對的是百貨公司的穩(wěn)定客流，因此挑選的畫家一般是具有“明星效應(yīng)”級的畫家，對商業(yè)效益的注重多于藝術(shù)角度的考慮。在高島屋、伊勢丹、東武、西武百貨公司的美術(shù)畫廊，也常可看到來自世界各國畫家的優(yōu)秀作品，在展場，一些限量印刷的復(fù)制品、畫冊、光盤也隨原作一同出售，其經(jīng)營手段，幾乎與其它商品銷售一致。?
由于畫廊多云集于經(jīng)濟(jì)文化較為發(fā)達(dá)的城市，比如紐約、倫敦、巴黎、柏林、東京等，要生存，各畫廊除了要明確自己的定位，還需各出奇招拓展自己的生存空間。?
畫廊競爭的手段之一，是爭相舉辦各種類型的畫展；資金較雄厚的畫廊在推出畫展時都會加大宣傳力度，比如在巴黎，從地鐵中的廣告到酒吧、超市中精致的招貼，畫展的信息比比皆是。其二，是要建立自己的獨(dú)立藏品和展出方向；如有的畫廊只經(jīng)營傳統(tǒng)類型，就決不沾現(xiàn)代的邊；有的正相反，專門經(jīng)銷前衛(wèi)藝術(shù)品；有的則專門陳列文物古跡。不少畫商在推銷畫作上還別出心裁，比如，一位叫卡麗的紐約畫廊經(jīng)營者，她一方面制作了一份藝術(shù)品類完整的目錄單，和她的藝術(shù)家達(dá)成銷售利潤上的協(xié)議（一般來說，經(jīng)紀(jì)人在銷售畫家的作品中提成２０％，最高不超過２５％）；同時她和一家直郵公司達(dá)成協(xié)議，交付一定的資金后，這家公司向她提供年收入超過100000美元的家庭名單。她按照名單向所有這些家庭郵寄了她制作的藝術(shù)品目錄單，告訴他們可以從大有前途的藝術(shù)家那里買到原作；結(jié)果這一招非常的成功。在紐約、巴黎、倫敦這些文化高度發(fā)達(dá)之地，還有類似《畫廊指南》這樣的刊物定期出版，密密麻麻印滿畫廊的名字、地址、展覽預(yù)告以及街區(qū)地圖。當(dāng)然對于這些城市的市民來說，去畫廊參觀展覽，早已同去電影院一樣平常。?
上世紀(jì)７０末，畫廊在中國大陸重新出現(xiàn)，就目前來看，發(fā)展還不盡如人意，這是由多方面原因造成的，比如，消費(fèi)群體還有待培養(yǎng)；有實(shí)力的客戶不多；畫廊實(shí)力較弱，代理畫家的機(jī)制才剛剛形成；中國不少收藏家和畫家都保存私下交易的習(xí)慣，等等。由于以上諸多原因，中國美術(shù)市場還沒有形成畫廊交易的氛圍。但從長遠(yuǎn)的角度看，中國藝術(shù)消費(fèi)群體會不斷壯大，專業(yè)畫家不可能有那么多的精力兼顧創(chuàng)作和經(jīng)營，他們也缺少成熟畫廊那一整套包裝畫家與運(yùn)作市場的經(jīng)驗(yàn)，畫廊業(yè)在未來中國美術(shù)市場上的作用還是不可小覷的。 |
