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《夢行者》
不同的誕生契機造就三個戲劇節(jié)不同的屬性與背景。南鑼戲劇節(jié)和青戲節(jié)都有一定的來自政府的資金，但南鑼戲劇節(jié)堅持公益性，不與企業(yè)合作，青戲節(jié)在這幾年接受了一些企業(yè)贊助，但前提是“不得對藝術有所干涉”。風馬牛戲劇節(jié)則完全不拒商業(yè)，其定位是都市人群，“愿意為合適的品牌嘗試各種合作的可能”。
但朝不保夕、入不敷出似乎是這三個戲劇節(jié)都要面對的處境。對于資金來源、去向，以及盈利與否，這三個戲劇節(jié)的幕后運營者們在接受采訪時，也給出了各自的解答。他們不約而同地提到兩個問題：一是資金緊缺，賠本賺吆喝，或是資金來源不穩(wěn)定；二是沒有固定團隊，很多重要工作要靠志愿者和臨時工作人員來完成，報酬也非常低廉。
資金來源
青戲節(jié)：政府撥款+企業(yè)贊助
青戲節(jié)由北京文聯(lián)和共青團市委聯(lián)合主辦，每年的資金也主要來自他們。據青戲節(jié)的制作總監(jiān)傅維伯介紹：“市文聯(lián)每年給一百多萬元，最多的一屆給了180萬元，東城區(qū)每年給20萬-25萬元。第三屆以后，團市委每年給到10萬-15萬，北京市文化局也通過一些項目給我們資金支持”。
除了這些相對穩(wěn)定的經費來源，近年青戲節(jié)也獲得了一些企業(yè)的贊助。2009年，貫辰文化贊助80萬元置換了一些票，2011年，綠地集團贊助頒發(fā)“實驗戲劇獎”的8個獎項。
南鑼：常需要自己先貼錢
從第二屆起，南鑼戲劇節(jié)的資金都來自東城區(qū)戲劇建設促進委員會的撥款。“第二屆和今年第四屆都給了150萬元，第三屆給的比較多，190萬元。”南鑼戲劇節(jié)藝術總監(jiān)、蓬蒿劇場經理王翔告訴記者。
戲劇節(jié)的制作周期較長，往往結束后馬上就要去國外的戲劇節(jié)選戲，而直到次年戲劇節(jié)開始對外征集劇目，政府的經費也還沒有批出來。“因為南鑼戲劇節(jié)沒有立項，所以就要每年申報一次，而戲劇節(jié)又需要團隊的長期積累，所以我們都是自己出錢去國外的戲劇節(jié)采購。自己要先往里貼錢，還不知道會不會說沒就沒了”，王翔說。
風馬牛：每年有固定贊助
風馬牛戲劇節(jié)每年有來自企業(yè)的固定贊助20萬元，錢不多，但與前兩個戲劇節(jié)相比，風馬牛戲劇節(jié)的體量也小得多。近兩屆，該戲劇節(jié)的劇目穩(wěn)定在7-8部左右，并準備維持在這個規(guī)模。該戲劇節(jié)的總策劃唐虓琿說，“2011、2012兩屆，平均要往里面貼10來萬元。”
收入
戲劇節(jié)的總票房一直不甚理想，原因之一就是票價低廉，三個戲劇節(jié)的票價大都在100元以內。
一些適宜商演的劇目能從戲劇節(jié)中“冒出頭”，青戲節(jié)的許多戲都在戲劇節(jié)結束后進入商演，比如邵澤輝的《在變老之前遠去》、趙淼的《壹光年》、黃盈的《未完待續(xù)》等等。此外，還有一些劇目去往全國各地巡演。風馬牛戲劇節(jié)去年推出的新人編導王子川的《非常懸疑》在戲劇節(jié)取得良好票房后，又去了杭州、天津、臺北展演。但相比戲劇節(jié)的投入而言，回收的票房只夠用于填補預算的不足。
票房數(shù)據
青戲節(jié)：這幾年每屆票房在20萬-40萬元不等，2011年票房收入達到90萬元，“這還要刨去10%-15%的票務代理費和3.5%的稅費”，傅維伯說。
風馬牛戲劇節(jié)：三、四屆的平均票房在10萬元左右，此外還要給贊助企業(yè)包場演出。
南鑼戲劇節(jié)：去年票房在30萬元左右，同時還有30%左右的贈票、公益票(發(fā)放給附近居民)，王翔介紹說，剩下七成票里“平均能賣70%”，上座率不高的主要是一些外省市的戲，“我們考慮到戲劇節(jié)的影響力，讓他們來。”
支出項目
1.場租
北京的小劇場平均單場場租在4000-5000元。風馬牛戲劇節(jié)是固定在一個劇場演出，青戲節(jié)和南鑼戲劇節(jié)則是一段時間內在幾個劇場演出。
案例：2012年，青戲節(jié)有180場左右的劇目、活動等，光場租一項就占了總成本的1/3左右。
2.創(chuàng)作、演出費
青戲節(jié)和南鑼戲劇節(jié)給予每個劇目的費用在1萬-3萬元不等，風馬牛戲劇節(jié)每個劇目的演出費是1萬元。傅維伯表示，“這真的只算是補助，租排練場、飯錢、交通都不夠。”
由于國內劇目許多都是為參加戲劇節(jié)而做的首演劇目，所以創(chuàng)作費用也比較高，國外劇目只是來演出，成本反而低一些。“每年我們會先確定邀演的國外劇目，每部戲給2萬-3萬元的演出費，一般路費由當?shù)卣⒒饡С郑桂^會幫忙協(xié)調，他們落地以后我們解決住宿。”南鑼戲劇節(jié)運營總監(jiān)賴慧慧說。
案例：參加青戲節(jié)的國外劇團，演出費最高不超過600美元一場，管住宿，人均一天100元飯錢。每年青戲節(jié)，每個劇場要配備3到4名技術、票務、行政人員，人員工資和推廣費用不超過10萬，一個月十幾個場地，每個工作人員也就拿1500-2000元。負責國內外的劇目統(tǒng)籌的邵澤輝和郭琪幾個月工資也就5000元，傅維伯、楊乾武和孟京輝一分錢工資都沒有。
3.宣傳推廣
對這三個戲劇節(jié)來說，宣傳推廣都是非常看重卻又力不從心的環(huán)節(jié)。除了開發(fā)布會、印宣傳物料外，平時多以免費的網絡宣傳為主。南鑼戲劇節(jié)和風馬牛戲劇節(jié)都很看重豆瓣和微博平臺上的宣傳。
案例：風馬牛戲劇節(jié)去年開始嘗試在豆瓣同城上賣票，唐虓琿說“效果不錯”，“豆瓣上賣的票大概能達到1/3。其實豆瓣很適合我們，用戶集中、很精準，而且還可以看到用戶信息，方便我們做二次銷售”。
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