北京匡時國際拍賣有限公司董事長 董國強
有人說，在競爭激烈、優勝劣汰的拍賣市場中，一家拍賣公司如果僅僅懷著一腔熱情走不了太遠。還有人說，拍賣公司想要安身立命，除了廣泛的“人脈”，還必備商人的思維方式。但在北京匡時國際拍賣有限公司董事長董國強看來，任何一件現代人得以一見的藝術品都有著自己獨特的氣質與標簽，因此做拍賣需要對藝術品本身和這個市場懷著敬畏之心，唯有如此，公司才會不負客戶的信賴，更能維護整個行業的尊嚴。現在看來，他說到了，更做到了。
今年，是匡時開展拍賣活動的第6年，6年來公司單場拍賣成交額已經從2006年春拍時的2億多元增長至20多億元，2011年全年成交額更是超40億元。這種驚人的業績增長是在成立拍賣公司之初所未料及到的，更是董國強在上世紀90年代初以書法家身份進入藝術品經營行業時所無法想象的。而這些成績，與他本人和他的團隊6年來不停奔波、誠信經營、專業至上的辛苦付出，幾乎可以畫上等號。
匡時六年穩居拍賣行第一梯隊
筆者：自2005年成立，2006年首拍至今，匡時拍賣已經跟隨中國拍賣市場的快速成長走過了6年時光。您作為匡時的創始人和當家人，在這6年里您最大的感受是什么？
董國強：我最大的感受是拍賣越做越難。一方面，競爭越來越激烈，另外一方面是自己給自己定的標準越來越高。人都是在這樣一種狀態下才能進步，包括一個企業也是這樣。我覺得從匡時成立到今天6年的時間，我們應該算是這個行業里進步最快的企業之一。年輕的匡時在很多項目上居行業領先，比如古代書畫和近代書畫上，匡時的成交價格被看做是市場的風向標。另外，我覺得我們很幸運，趕上了中國藝術品市場一個高速發展的時期。這也是匡時能夠迅速成長的一個重要前提。如果市場停在低迷的2005年，我相信匡時是沒有今天這樣的成績的，這就是我們所說的天時了。至于市場同行之間的激烈競爭，我覺得競爭越是激烈，就越有利于一個企業的進步，就越有挑戰性，我喜歡這種挑戰。
筆者：這六年的發展時間里，您和您的企業有沒有遇到過難忘的困難？
董國強：任何人在成長過程中都會遇到困難，作為一個企業更不例外。匡時成立之初，我就很了解我們的劣勢。我們的競爭對手都很強大，有的是成立十幾年，有的是知名國企為后臺，有的是百年老店、金字招牌為依托。如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，是我們始終都在考慮和摸索的問題。我們的團隊是由一群熱愛文化、熱愛藝術的年輕人組成，這是我們的優勢之一。我們因為熱愛，可以不畏辛勞，可以全身心投入，這是打造一個品牌的先決條件。我很欣慰，通過6年多時間的努力，我們的付出得到了行業內和社會的認可和肯定，匡時已經成為藝術品市場的一個有影響力的品牌。而且，在我們的努力下，我們跟上了市場發展、行業發展的步伐。
最近3年，隨著藝術品市場的火爆，行業競爭越發激烈。我們也面臨著一些新的挑戰，由于拍品資源的限制，拍賣行業面臨僧多粥少的局面。在這個時候，公司的專業和誠信固然重要，但是行業的人脈也起到十分關鍵的作用。每當遇到困難的時候，收藏家和行業內的專家們都給予了我們巨大的支持，這也是我們能夠一步步走到今天的最重要原因。我敢這么說，行業中無論藏家還是行家們，希望匡時向上的愿望是比較強烈的，在“人和”方面我認為匡時在行業里是數一數二的。我想，這不僅僅是我在這個行業中十幾年積累的人脈起作用，也源于大家對你的認可程度。大家認可匡時這種做事的態度。如果你是個唯利是圖的人，我想不會有這么多人支持你的，作為一個交易平臺，別人可能會利用你，但是不會發自內心的支持你。在這種支持下，匡時得以在6年的成長過程中度過一個又一個難關。
另外還有一點，收款難也是拍賣行面臨一大難題，這也讓拍賣行淪落為求買、求賣、求付款的“三求”公司。買家拍賣后不按照規定時間付款，是行業中普遍存在的問題。還有一些人買了作品以后賴賬。有時候拍賣公司為了維護和賣家的關系，不得不墊付這類款項。我多次呼吁全行業團結起來，運用法律武器和這種不良行為做斗爭。
再有一點，社會上很多人并不了解藝術品拍賣的特殊性，對這個行業的誤解很多。而這個行業中時常曝出的一些負面消息，有些是事實存在，有些是道聽途說，在某種程度上影響這個行業在社會上的形象。
筆者：從目前的市場拍品來源看，海外征集占據相當大的份額。這部分也是各大拍賣公司競相追逐的一個籌碼，匡時目前的海外業務范圍都有哪些？又是如何在海外征集的競爭中取勝？
董國強：與國內其他公司相比，匡時在海外的拓展是做得比較早的，也是對海外市場重視程度較高的公司。至今，我們已經成立了香港代表處、臺北代表處、北美代表處，一方面是為了更好地服務于各地的客戶，同時拓展業務范圍。目前匡時征集范圍遍及北美的紐約、芝加哥、舊金山，歐洲的倫敦、巴黎等藝術中心，還包括日本以及華人收藏家較為集中的港臺和東南亞地區。匡時在2009年與日本最大的拍賣公司親和株式會社簽訂合作協議，由親和在日本代匡時征集中國藝術品，開創了一種全新的模式。這種雙贏的合作模式在加強拍品競爭力的同時也對匡時的拍賣業績起到積極推動效果。
由于很多海外委托人對中國的拍賣企業心存疑慮，一些拍賣行業的負面報道也會通過網絡和其他途徑傳到海外。加上蘇富比和佳士得300年來在歐美所做的品牌推廣，我們在拓展歐美市場這方面可謂困難重重。盡管和海外公司相比我們在專業上具有優勢，但是讓他們充分信任我們需要一個過程。我想，通過幾年的努力，匡時在海外的號召力在不斷提高，很多海外征集的作品在這幾年匡時春秋兩季拍賣中創出了優異成績。
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