在上月舉辦的紐約“亞洲藝術(shù)周”期間，中國文物、青銅重器皿方罍引起關(guān)注，經(jīng)湖南省博物館和該省收藏家群體共同推動，最終佳士得同意撤拍，通過私人洽購的方式，使皿方罍 “身首合一，完罍歸湘”。
近幾年，私人洽購屢屢被提及，蘇富比、佳士得年報一再披露私人洽購業(yè)務(wù)的成長性。2012年，北京保利成立了非拍賣交易模式的貴賓部，提供私人洽購服務(wù)。《東方早報·藝術(shù)評論》采訪獲知，中國嘉德也開始嘗試私人洽購，而更多內(nèi)地拍賣行卻謹(jǐn)慎行之。《拍賣法》的法律限制以及實際操作中的模糊地帶，都使私人洽購在中國大陸受到束縛。
鞏固買家，刺激交易
數(shù)據(jù)顯示，早在2010年蘇富比年銷售額的10%即來自私人洽購。作為對手，佳士得私人洽購交易額近年也逐年增長，2013年佳士得私人洽購總額超過7.6億英鎊。去年進(jìn)入內(nèi)地后，無論是蘇富比北京藝術(shù)周還是佳士得上海首拍，均呈現(xiàn)了私人洽購展覽。
在佳士得印象派及當(dāng)代藝術(shù)專家及其私洽業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人何杏淇看來，私洽和私洽展覽并不同。“拍賣是先征集，再賣，是以拍品為導(dǎo)向的。私洽，則是先摸清楚客戶需求，再去挑東西，是以客戶需求為導(dǎo)向的。私洽展覽是近期才做的，希望通過私洽展覽來拓展客戶資源。”
紐約亞洲藝術(shù)周期間，佳士得戰(zhàn)后和當(dāng)代藝術(shù)部私洽業(yè)務(wù)總監(jiān)Suijiders向中國業(yè)者介紹了佳士得的私洽業(yè)務(wù)。他表示，佳士得2005年開始私洽業(yè)務(wù)，成交額累計34億美元。過去10年，戰(zhàn)后當(dāng)代和當(dāng)代藝術(shù)市場的私洽一直增長，佳士得設(shè)立私人展售展，做藝術(shù)家個展，也發(fā)掘一些不為人知的藝術(shù)家。在紐約的洛克菲勒有自己的私洽空間，倫敦的Mayfair和香港都有展覽空間。私洽有三種方式：一是賣家上傳拍品資料，二是聯(lián)絡(luò)專家，三是估價時賣家會選擇哪些需要私洽，哪些拍賣。私洽將保護(hù)買賣雙方的隱私。關(guān)于傭金，Suijiders說，私洽業(yè)務(wù)傭金不會超過公開拍賣，具體傭金視案例而定。
中央美院藝術(shù)市場研究中心執(zhí)行總監(jiān)馬學(xué)東向《東方早報·藝術(shù)評論》表示，拍賣公司與畫廊的性質(zhì)不同，拍賣公司舉辦私洽展售，是變相地經(jīng)營一級市場業(yè)務(wù)，勢必會壓縮畫廊業(yè)務(wù)空間。雖然展售展有利于擴(kuò)大藝術(shù)家影響力，但歸根結(jié)底是為了銷售。私洽業(yè)務(wù)在金融危機(jī)后明顯增多，這表明拍賣行欲尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，彌補(bǔ)利潤不足。
2011年前，法國的私人洽購局限于畫廊和私人經(jīng)銷商。2009年、2010年法國拍賣市場占有率持續(xù)下降，倒逼政府出臺了拍賣行銷售自由化的有關(guān)法律，此舉被業(yè)界認(rèn)為有助于刺激藝術(shù)市場，提高交易量。
上海商學(xué)院副教授竇莉梅認(rèn)為，隨著拍賣業(yè)成本持續(xù)增加，國際拍賣行在提高傭金的同時擴(kuò)大私人洽購業(yè)務(wù)，后者帶來的營業(yè)凈收入可以彌補(bǔ)高額成本。
法律限制，建議隔離操作
根據(jù)現(xiàn)行《拍賣法》的規(guī)定，拍賣采取“公開競價”的形式，遵循“公開、公平、公正”原則，使“最高應(yīng)價者”獲取標(biāo)的物。由于該法律未賦予拍賣企業(yè)場下交易的許可，工商部門頒發(fā)給拍賣行的營業(yè)執(zhí)照一般不包括非拍賣形式的銷售經(jīng)營。
中國拍賣協(xié)會副秘書長歐陽樹英表示，拍賣與私洽是兩種不同的交易方式，現(xiàn)行的《拍賣法》不適用于私人洽購。根據(jù)以往經(jīng)驗，拍賣公司如需增加私洽性質(zhì)業(yè)務(wù)，可以到工商機(jī)構(gòu)登記擴(kuò)大經(jīng)營范圍，加入諸如“變賣”業(yè)務(wù)。對私洽業(yè)務(wù)目前國內(nèi)企業(yè)還在嘗試階段，對開展私洽業(yè)務(wù)的效果，行業(yè)協(xié)會也在持續(xù)觀察。
中國大陸最早邁入私人洽購領(lǐng)域的保利，2012年8月設(shè)立了貴賓部。公開資料顯示，保利貴賓部隸屬于保利藝術(shù)中心，是保利文化集團(tuán)的一個部分，它與保利拍賣為平行關(guān)系。保利的私洽操作模式，一方面能依托拍賣公司龐大的信息、人脈資源和行業(yè)影響力，另一方面成功規(guī)避了現(xiàn)行《拍賣法》的限制。
2013年中國嘉德秋拍中，工作人員在某場拍賣開始前宣布，該場次中的某件拍品，在委托人同意的前提下，已經(jīng)用三方協(xié)議方式以4060萬元轉(zhuǎn)讓，因此在該場中予以撤拍。
業(yè)界人士認(rèn)為，中國嘉德雖然沒有公開表明已開展私人洽購業(yè)務(wù)，但“撤拍”事件已顯示嘉德也可以私下交易，甚至可以進(jìn)行拍前私人洽購。
記者向中國嘉德求證此事，答復(fù)是——“嘉德有嘗試私洽，不排斥私洽，但沒有獨(dú)立的私洽部門，主營仍為拍賣”。
歐陽樹英建議，現(xiàn)階段拍賣企業(yè)嘗試私洽，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎從事。應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理，對拍賣與私洽進(jìn)行業(yè)務(wù)隔離，做好風(fēng)險防范，以保障拍賣的“三公”原則為前提，謹(jǐn)防損害客戶利益的情形出現(xiàn)。
盡管私人洽購并不適合國內(nèi)的拍賣土壤，但實際操作中，拍賣行不可避免地涉及非公開的場外交易，嘉德的“撤拍”即為一例，更常見的是，某拍品流拍后，在拍賣行的撮合下，經(jīng)買賣雙方許可，簽署三方協(xié)議，交割拍品，由拍賣行收取傭金。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拍前撤拍或場上流拍后，進(jìn)行場下交易，是變相的私人洽購，也是操作中的模糊地帶。這類交易通常不被監(jiān)管，也不屬于普遍現(xiàn)象。
朵云軒拍賣副總經(jīng)理承載表示，“在這種情況下，看似沒有公開競價，但并沒有損害委托方利益，拍賣公司收取傭金是很正常的。只不過在成交規(guī)模上，場下交易遠(yuǎn)小于公開拍賣。”上海泓盛拍賣董事長趙涌也認(rèn)為，“拍賣流標(biāo)，標(biāo)的物拍后成交，屬于正常業(yè)務(wù)范圍。”
談及國內(nèi)發(fā)展私人洽購的必要性，趙涌表示，私人洽購是公開拍賣的一種補(bǔ)充形式，其優(yōu)勢體現(xiàn)在拍品快速變現(xiàn)和資金流通性上。拍賣通常有籌備期，有些藏家需要短期變現(xiàn)時，就需借助私洽來實現(xiàn)，受制于法律，國內(nèi)開展私洽須由獨(dú)立公司操作。承載認(rèn)為，成熟的拍賣行與客戶有非常牢固的關(guān)系，根據(jù)買家結(jié)構(gòu)的變化，有必要適時推行私洽，嘉德已慢慢嘗試，朵云軒也可能會跟進(jìn)。