798的魅力在于品牌
近幾年，798開始出現一些水墨畫廊，比如太和藝術空間、景峰畫廊，也有些經營當代藝術的畫廊也開始兼顧水墨，尤其是中低價位青年藝術家作品賣得比較好。藝凱旋的總經理李蘭芳分析，這種現象是因為有新的藏家群體出現，藏家在短的時間內可能并沒有太熟悉收藏的過程，積累經驗就是從簡單的作品入手，藝凱旋有一個青年藝術家培養計劃，培養新的藝術家和藏家，自2011年以來一直在推廣青年藝術家，做過一些青年藝術家的聯展，其中有些就是關于當代水墨的。作為當代藝術聚集區的798，水墨的入侵、滲透到底在圖什么?又會給798帶來什么樣的改變?
賈廷峰：798在藝術風格上在悄悄地轉換，我來的時候沒有水墨畫廊，原來人家認為我來錯了地方，這里是雕塑、裝置、油畫的天下，水墨跑這兒來做什么?我就跟他們理解不一樣，從某種角度來說，當代水墨才真正屬于中國當代藝術，別的藝術跟西方的藝術在同一個平臺上的對話條件不夠?，F在很多人在收藏水墨，這個局面已經打開了。原來沒人做水墨，就我一家，現在很多人在做，這不能說明問題嗎?我們還是有先見之明的，這一點我很得意。給李津做展覽的時候，我建議別人買，人家不買，不聽我的，我就自己全買下來了，當時1萬一尺，人家說你小子瘋了，現在李津作品1萬一尺誰也買不到了，價格翻兩倍了。
但是當時做的時候，沒有人贊成我的眼光，事后中國美術館搞展覽了，國家畫院搞展覽了，終于大家都說，你做對了，沒有人真正去關注藝術，這是最糟糕的。張大千7000萬了，大家都買張大千，我從不這樣干。藝術品有時候恰恰要相反。千萬不要盲目跟風，盲目跟風會要你的命。這方面我感覺到還是有心得跟大家分享，就是堅持做你自己的，不要左右彷徨，懷疑自己。很多人在做水墨，多好啊，這個局面已經完全打開了，不像過去我一個人孤軍奮戰，現在很多人都起來了。
記者：798是當代藝術聚集區，而你們畫廊經營的是水墨，為什么選擇798?在798做水墨有沒有感覺阻礙?
賈廷峰：798品牌的力量。品牌太有價值了。你在國外提別的，人家不買賬的，你提798，搞藝術的都知道。沒出國之前還不知道，現在感受比較強烈，798名氣太大了，我們自己還不知道。沒兩下子的畫廊是留不下來的，畫廊的專業性越來越強，抗擊打能力越來越強，要不然就被淘汰了，很殘酷的，這是塊兒沒有硝煙的戰場。這是做當代藝術最好的地方。之前有一些美協的藝術家到這邊來展覽，798也歡迎他們，798是向所有藝術家敞開的，但是他們自身要實現當代性轉換，如果連什么叫當代性都不知道，還在搞老一套，那就沒什么意思，跟這個時代沒有關系，798當然不推出了，來了也丟人。
徐航：阻礙肯定會有，來798的人群喜歡的肯定都是那些新鮮的當代藝術，對水墨沒有太多耐心去看，也看不懂。有些人認為這個東西是土的，是過時的，但是我們恰恰要在798這樣的一個時尚中心來展示它，讓人們有機會接觸水墨藝術。藝術北京的時候我們展的都是袁運生的畫，那幾個藝術家都是蠻好的，也都是大師級的，難道不如那些小孩兒畫得好?之所以沒有當代藝術熱鬧，只是因為欣賞者沒達到那個層次，多人云亦云，沒有自己的判斷力。所以說搞水墨可以借鑒當代藝術的推廣營銷模式。
798越熱鬧越好？
很多人對于798的不滿在于其日益濃重的商業味和旅游景點式的噪雜，逛798的不是來看畫買畫的，或好奇或體驗時尚趣味，不符合畫廊的經營和定位，為了讓旅游者卻步，甚至有些畫廊采取門票制。當然也有人認為這樣的人氣正是畫廊所需要的。
記者：798現在變得越來越商業化、時尚化，變成旅游區性質的這種地方，對于你們的畫廊來說是相得益彰的，還是一種阻礙?
徐航：沒有什么阻礙吧，如果沒有人的話，還做什么生意?798越熱鬧越好，越熱鬧才能吸引更多的人來，這個地方假如不熱鬧的話，那些白領或者是那些附庸風雅的人也不會來這里逛。中產階級是我們的目標客戶群，消費價格在1萬到2萬塊錢之間。這個價格大家容易接受。我接觸的一些白領看不懂水墨，因為他們接受的是偏西化的教育，在年輕的時候喜歡一些新的東西，或者是國外的東西，到一定年齡，會越來越沉穩，可能就會對書法、水墨這些中國本土的藝術越來越感興趣，也許也會有購買需求。這種情況下就需要有人幫他們掌眼，畫廊就可以扮演這樣的角色，從學術和市場潛力上幫客戶把握，使其購買的作品有一定的收藏價值和升值空間。
記者：現在有些畫廊撤出798了。
徐航：因為房租高嘛。以前多便宜，幾萬塊錢可以租一個很大的空間，現在需要幾十萬、幾百萬，所以能留下的都是有實力的畫廊，兩年不開張都不會餓死的，有足夠的資金支持，其背后往往有地產、金融等雄厚的財力支持，畫廊只是人家玩兒的地方，或者是朋友的聚會之所。這樣798的元素就越來越豐富了。佩斯不都沒關嗎，尤倫斯說撤，不到現在也沒撤嗎。大家還是看好這個地方的，還是有越來越多的畫廊想進入。雖然已經有品牌影響力的畫廊可以搬到附近去，但其實大部分畫廊還是愿意扎堆兒的，因為大家都是干這行的，有良好的氛圍，有更多交流、合作的機會，大家有更多機會見見面，或者聊聊天，在這里可以辦公，可以展示，可以做活動，可以做party。
記者：來798以后，你們畫廊的銷售狀況如何?
徐航：銷售狀況不好。景峰畫廊定位是展示、挖掘跟交流，不是以銷售為主。功能在于推廣展示和挖掘有潛力的藝術家，雖然最終的目的還是經營，但是不能把這個地方當成唯一的銷售場所，因為我們是一個集團，798畫廊不是唯一。我們收了好多東西，作品可以增值，只不過是這個階段還沒有去銷售，處于儲備階段。如果今天買，明天賣，賺不了多少錢。劉益謙買的那些東西，哪天想賣的時候賣幾張，他的投入就可以全賺回來了。畫廊有一整套長遠的計劃，這就是集團化，小畫廊沒這個實力，總在考慮能不能賣掉作品，藝博會花了50萬，什么時候能掙回來?那這樣考慮考慮就不做了。而資金雄厚的畫廊投入大就掙得更多。